Какую стратегию выбрать на рынке корпоративных продаж начинающей фирме?(рынок электроинструменты )

Естественно, стратегия должна предполагать рельеф местности и расстановку сил. ТО что помогло одним зацепиться на рынке, на другом рынке может принести вред конторе. Логично, ходить в лобовую атаку лучше имея значительный маркетинговый буджет и запас рентабельности. Лучше всего выбрать конкретный сегмент, зацепиться в нем и потом расширять поле деятельности. НО не на всех рынках такое проходит (или сегменты шибко маленькие или потребители шибко однородные так, что зацепиться не за что)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Хочется узнать, каки подводные камни могут быть в узкоспециализированных сегментах? Имею ввиду при ограниченном количестве потенциальных клиентов? Где все на виду и все знают друг друга. Иеще вопрос, как объективно оценить насколько конкурентен сегмент (или если мне удалось, при 3 конкурентах залезть, то еще терпимая конкуренция?)

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Хм.... На узких сегментах основная проблема, что его может быть недостаточно для достижения точки безубыточности. Все остальные проблемы решаются. Основной прелестью такого сегмента выступает перезнакомится чуть ли не со всеми лицами принимающими решение и получить необходимую инфу из первых рук. Понятие конкурентности это понятие относительное, при желании всегда можно подвинуть существующих конкуретов (хоть 3 хоть 100) главное понять че хочет потребитель и предложить именно то, че он хочет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Понимание того чего хочет клиент есть, технология работы предприятия есть (жизнь ведь она сама подсказывает)Единственная проблема, в том что хочется осмыслить возможно ли точными и планомерными шагами через какое то количество времени отхватить у конкурентов часть рынка? То есть пока мы точечно и грамотно воздействуем на клиента не уйдут ли конкуренты намного дальше пусть у них и нет четкой стратегии?

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

:) НЕ уйдут.
Скажем на рынке нашего детского сада есть 10 потребителей конфет и есть три поставщика конфет (Машенька, Сережа и Петенька). ПРи любых раскладах на рынке продается 10 конфет (и продать больше проблематично, больше не слопают). Пришедшему на рынок Вовочке остается два варианта:
1. Вбежать в комнату с воплем "Уменя самые классные конфеты" и возможно часть детей решит, что стоит прикупить конфеты у Вововчки, но группа МСП может и морду набить.
2. ТИхнько охмурить группу лидеров (Свету, Галю и Гришу) кои будут покупать конфеты у Вовочки, а заодно всему классу расскажут какие у него классные конфеты.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо , Александр ответ исчерпывающий.
Так и действуем:
Пока не пропахали хорошо одного клиента, на следующего рот не разеваем. И еще одно из нашего опыта- при корректной работе с клиентом возникает интересная вещь, в случае возникновения какой-то проблемы обращается только к тебе. Видимо проецирует предыдущий опыт на будущее

_________________
никогда не сдавайтесь!!!

Всегда пожалуйста :)
А лояльный клиент всегда будет возвращаться к вам, даже если кто то предложит ему более выгодные условия (эта тема пару месяцев назад на форуме поднималась). Все таки психология и живое человеческое общение - это сильные вещи.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А расходы как?..


В каком виде?
Прямые продажи методом отпуска отвара с магазина или обзвон/объезд/уговаривание?


Инструмент, как я понял, профессиональный, физики Вам не интересны?


Это чье мнение?
Проверяли?
Уверены?


Не жирно...


Ижевск - город не очень большой...
Однако без оценки тяжело сказать - много это или мало...
Судить без исследования о степени насыщенности рынка не получится.



В смысле?...


Для этого и нужные прямые продажи вкупе с извилистыми продавцами.
Пусть крутятся.
Ну и план маркетинга нужен...
Хотя по имеющимся данным на данной рынке все определяется умелостью сейлза, налаженными контактами и бонусами снабженцам...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

schum
Совершенно случано наткнулся на вашу тему...
В Ижевске последний раз был совсем недавно, выставлялись на
последней выставке по станкам и инструменту в ижевском экспоцентре, представители названных вами брендов как в этом так и в в прошлом году на ней заметны небыли.
Знаете советы по сегментированию считаю самыми правильными для вашего случая, мы с самого образования "сидим на сегментах" и не плохо получается. Если не сможете разбить рынок на сегменты, рано или поздно рынок разобъе на сегменты вас! )))