AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 00:54 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
Довольно жесткие требования (жестко конкурентный бизнес в среднем ценовом сегменте) - в кратце, это и опыт работы с дистрибьютором (поиск, открытие, развитие, управление), и активные первичные, вторичные продажи, да и теоретическая база (тренинги). Конечно же, личностные качества тоже.

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 01:04 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
MyWay, если не секрет, что продаете? И как искали этих 50 кандидатов? Требования у Вас жесткие, но вполне выполнимые. Неужели действительно не подошел ни один?

Попробуйте из этой полсотни описать кандидата, самого близкого к желаемому. Какой малости ему не хватило?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 01:21 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
L54, мелкая бытовая техника. Ищем сами на HH.ru, рекомендации + кадровое агентство.
К сожалению, ни один.
Причины разные: мотивация, зарплатные ожидания, опыт от сохи, типаж.
Какой малости? Ну к примеру, последний кандидат (прошедший 2 интервью с территориальным директором и одобренный по профессиональным компетенциям) на финале в ответ на вопрос Sales&Marketing Director "как будете продавать наш продукт?" сказал: "Ваши телевизоры я поставил бы в мебельные салоны".

Мой косяк, конечно, мотивацию не докачала.

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 14:33 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Цитата:
Ну к примеру, последний кандидат (прошедший 2 интервью с территориальным директором и одобренный по профессиональным компетенциям) на финале в ответ на вопрос Sales&Marketing Director "как будете продавать наш продукт?" сказал: "Ваши телевизоры я поставил бы в мебельные салоны".

Возможно, кандидат хотел показать, что способен искать нестандартные решения. Вариант с мебельными салонами заслуживает того, чтобы его хотя бы протестировать. Покупатели увидят, что телевизоры хорошо гармонируют с мебелью.

Выскажу предположение, что данный менеджер в настоящее время успешно работает в другой фирме.

При этом понимаю, что у Вас большая серьезная фирма, где выработались свои требования, изменить которые сложно. Вы их (требования) сформулировали абсолютно ясно, и в Москве наверняка есть идеалные кандидаты. Продолжайте поиск и найдете их. Это только вопрос времени.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 15:14 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
Дело не в этом) Идея с мебельными салонами интересна, но мы не производим телевизоры, вот в чем проблема)) Кандидат даже не удосужился посмотреть наши товарные категории на сайте. О какой мотивации тут можно говорить?

Кстати, с точки зрения профессиональных компетенций, он, возможно, вполне не плох, просто, видимо, наша компания не была для него в приоритете.

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 16:20 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Теперь понятно. У Вас действительно профессиональный подход к отбору кадров.

Но интересно, это действительно лучший из 50 кандидатов? Остальные были еще слабее?

Опять же, не зная деталей и рискуя второй раз попасть пальцем в небо, предположу, что предлагаются маленькие оклады/премиальные. Хороших продажников в Москве не просто много, а очень много, но они все знают себе цену.

Условия Вы выложили в параллельной ветке. Если на собеседовании кандидат открыто спросит: "Допустим, я буду полностью выполнять предъявляемые требования. Сколько я смогу заработать?", то Вы сочтете такой вопрос уместным? И каков будет ответ?

И еще: внутри фирмы нет подходящих кандидатур, для которых новая должность стала бы повышением?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 19:37 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
L54, да, прекрасно осознаю, что с учетом развиваемого региона (это страны СНГ) + прочие требования, наше ценовое предложение чуть ниже рынка (по окладу, в совокупности же вполне в рынке).

Не считаю материальную мотивацию чем-то зазорным, это нормально, мы не за идею в общем все работаем))

А вот по поводу остальных Вы правы, это был один из лучших (в том зарплатном диапазоне, в котором я смотрела людей раньше - сейчас мы немного подняли планку).

К сожалению или к счастью, позиция была открыта в связи с расширением, поэтому использовать уже имеющийся ресурс мы никак не можем - они нужны на своих участках фронта))

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 21:35 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Будущий региональщик получит какие-то незарплатные блага? Например, будет ли у него возможность проявлять инициативу? Если он сам обнаружит перспективный регион, сможет это обосновать - фирма его поощрит или поставит на место?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
MyWay
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 22:22 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.10.10 13:41
Сообщения: 12
Откуда: Москва
Регион уже выбран, и его нужно развивать. Как он будет его развивать - в его епархии целиком и полностью. Инициатива у нас как поощрима, так и наказуема)) - в том смысле, что назвался груздем, полезай в кузов.

Ну а какой же сейлз будет релевантно мотивирован без бонусов?

_________________
По мнению американских исследователей, юмор - это доброкачественное нарушение сложившегося в мире порядка вещей
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Как найти продажника?
СообщениеДобавлено: 05.12.10 23:02 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Регион уже выбран => на этом можно сыграть. Обозначьте его в объявлении, напишите: менеджер по развитию продаж в __________ регионе. Объявление публикуйте и в Москве, и в том самом регионе, и в соседних. 40% командировок из минуса превратятся в плюс. Выражаясь по-научному, работайте со своей целевой группой.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017