AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
trenerprofy
  Тренинг тренеров Тренер по продукту
СообщениеДобавлено: 05.10.09 14:56 

Зарегистрирован: 29.12.08 09:52
Сообщения: 4
Откуда: Москва
Специализированная программа обучения product-тренеров

Обучение продукции - необходимое условие эффективной работы специалистов компании и успешного продвижения ее продукции на рынке. Программа "Тренер по продукту" научит разрабатывать и проводить тренинги и презентации по продукту для клиентов, партнеров и сотрудников своей компании с целью передачи необходимых знаний и продвижения продукции, услуг, брэнда.

Цель программы – научить грамотно и эффективно продвигать продукцию своей компании посредством проведения тренингов по продукту.

Какая профессиональная подготовка нужна тренерам по продукту читайте в статье "Обучение тренеров по продукту: актуальные вопросы" http://www.t-profy.ru/index.php?option= ... &Itemid=54

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Обучение продукту как способ стимулирования продаж компании

Роль обучения продукту в общей системе продаж
Основные результаты обучения клиентов продукту: информационный, установочный, эмоциональный
Виды и особенности проведения продуктового обучения в зависимости от типов клиентов: лояльный, сотрудничающий, заинтересованный, холодный

Разработка и проведение презентации по продукту

Основные составляющие эффективной презентации: содержательная часть и форма проведения.
Презентация как инструмент убеждения.
Два типа выстраивания логики убеждения: от частного к общему и от общего к частному. Какой тип логики наиболее эффективен для презентации продукта
Разработка структуры презентации. Основные ошибки в структурировании.
Разработка слайда в Power Point. Правила эффективного слайда.
Использование средств визуальной поддержки: рисунки, графики, схемы и т.д. типичные ошибки при их использовании.
Структура презентации: введение, содержательная часть, заключение, ответы на вопросы. Временной баланс каждой из частей презентации.
Способы привлечения внимания аудитории к содержанию презентации: метафора, анекдот, ретроспектива, риторический вопрос и т.д.
Разработка методических материалов: их роль в обучении, виды, требования к содержанию

Индивидуальные навыки проведения презентации

Вступление и удержание контакта с аудиторией
Невербальные составляющие презентации: поза, жесты, мимика, пространство, мета-сообщение. Влияние этих составляющих на результат презентации
Основные способы привлечения и удержания внимания аудитории: пауза, владение голосом, неожиданный вопрос, работа с пространством и т.д.
Эмоциональное состояние аудитории: 6 калибровок Пьюселика
Методы управления эмоциональным состоянием аудитории
Роль личности тренера по продукту в успехе презентации. Понятие «харизмы». Как развить «харизматичность».

Работа с аудиторией

Типы участников и особенности работы с ними
Работа с вопросами аудитории
«Трудные» участники. Каких участников можно назвать трудными и как с ними работать.
Работа с агрессивными участниками и сопротивлением группы
Работа с установками участников: «это дорогой продукт», «никто это покупать не будет», «с ним много проблем» и т.д.

Оценка эффективности проведенного обучения

Тематическая оценка эффективности обучения
Четырехуровневая система оценки обучения по Киркпатрику.
Использование аттестации и сертификационных работ для закрепления материала и оценки эффективности обучения: возможности и ограничения

Время проведения: 24 часа (3 дня по 8 часов)
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)
Количество участников: 5 – 12 человек

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продукту», умеют:

Подготовить и провести обучение продукции компании, цель которого продвижение этой продукции
Эффективно продавать продукт, компанию и себя (как представителя компании) участникам посредством тренинга
Управлять эмоциональным состоянием аудитории
Работать с вопросами и установками участников
Использовать все возможности тренинга для продвижения своего продукта

АВТОР И ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - бизнес-тренер, специалист в области обучения продажам и подготовке тренеров по продажам, автор книги "Повышение объемов продаж в условиях снижения спроса".

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 14 200 руб.

Дата проведения: 23,24,25 октября. Другие даты проведения смотрите в РАСПИСАНИЕ http://www.t-profy.ru/index.php?option= ... &Itemid=54

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки.

Галина Елисеева, (495) 518-57-42, (916) 354 0876
trener@t-profy.ru
http://www.t-profy.ru
Вернуться к началу
 
 
AndreyT
  Re: Тренинг тренеров Тренер по продукту
СообщениеДобавлено: 30.06.11 08:53 

Зарегистрирован: 30.06.11 08:45
Сообщения: 1
Сфера деятельности: Обучение и консультирование
Обучение тренеров - Тренинг для Тренеров и курс обучения Руководителей Учебных Центров.

Для тех, кто руководит тренерскими подразделениями и планирует поднять квалификационный уровень.
Компания Тренинг Технолоджи включает http://www.t-tech.ru/index.php?id=prg&prg=prg12 известную Школу Современного Тренинга для бизнес-тренеров.
В нее приезжают учиться специалисты со всех регионов России, СНГ и зарубежья.

В клубном режиме - встречи по вопросам делового развития работают:
Клуб Переговорщиков и Клуб Тренеров "Обменка".

Поэтому можно учиться, а можно приходить вечером и просто обменитваться опытом с коллегами. Как будет удобнее и полезнее.
Вернуться к началу
 
 
Янаkadr
  Re: Тренинг тренеров Тренер по продукту
СообщениеДобавлено: 28.11.11 16:21 

Зарегистрирован: 28.11.11 16:12
Сообщения: 1
Сфера деятельности: обучение
Прошла обучение по курсу: "Тренинг Тренеров" в школе интеллектуальных курсов http://www.shik-school.ru/
Программа рассчитана как на подготовленных практикующих тренеров, которые смогут структурировать и пополнить уже имеющиеся знания, а так же на новичков, которые в ходе работы в студии получат эффективный рабочий инструмент, отвечающий современным потребностям тренерского рынка.
Содержание программы:
-Личность тренера
-Этапы создания тренинга
-Управление групповой динамикой
-Построение и проведение базовых тренингов
-Самореализация тренинг-менеджера

Масса положительных эмоций, отличный преподавательский состав, доступность цены!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2014