Хорошие и плохие тренеры

Наиболее зловредной формой тренингов является так называемый коучинг - тренинг для одного человека. В ситуации коучинга отсутствует критическое отношение к происходящему со стороны тренируемого в силу его высокой загрузки коучем; типичным результатом коучинга является ни на чем не основанное повышение самооценки, появление чувства превосходства; нередки эффекты пренебрежения окружающими, самодовольство, распущенность, уверенность в собственной непогрешимости, что, при столкновении с реальной действительностью, зачастую приводит к нервным срывам, вынуждая клиента снова и снова обращаться к помощи коуча.

Я тему перенес для удобочитаемости.
В той ветке старожилы уже углубились в дебри.
________________
По вопросу:
Если коуч шарлатан, а таких, увы, большинство, то скорее всего именно так и будет.

С одной стороны, наниматель думает: "Я плачу тебе бабки - и пляши под мою музыку!"
С другой - коуч боится потерять клиента, потому регулярно поддакивает.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Возможно, все еще проще. Мне причина всеобщего недовольства коучерами видится так.

Были два менеджера, А и Б. Оба проработали по 10 лет в продажах. Далее А решил, что имеет достаточный опыт, чтобы учить других, и ушел в тренеры. И был бы прав, если бы не одно "но": его коллега имел не меньший опыт. И пока А учился произносить речи и составлял программы занятий, опыт Б продолжал расти.

Далее Б заплатил деньги и пришел к А на тренинг. И ушел разочарованный, не очень понимая, кто кого должен был учить.
-----------------

Господа тренеры, поясните, что можно от Вас получить такого, чего мы, практики, не умеем? Обещаю выслушать Вас предельно внимательно и без предубеждения.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Они должны давать взгляд на твою ситуацию со стороны.
Ведь сотрудник/руководитель компании каждый день варится в одном и том же бульоне, а консалтер имеет возможность аккумулировать и анализировать опыт множества компаний.
Так дОлжно, но так ли это в большинстве случаев?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм... Вооще то я не тренер, а простой и скромный консультант.
Но весьма часто встречаюсь именно с "Они должны давать взгляд на твою ситуацию со стороны" (с) Цзян
ТОбишь у меня не замыленный взгляд на традиции рынка и иногда могу предложить чей нибудь полезное.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А...
ТАК ТЫ ОДИН ИЗ НИХ?!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Могу поспорить. Хороший продажник сам видит ситуацию со стороны. Он посещает форумы, он книги читает. Продавая трубы для отопления, он следит за рынком котлов - что там нового? Если котлы стали мощнее, трубы должны быть рассчитаны на большее давление. Еще он по голосу клиентов, по их встречной активности в разговоре чувствует, что делается с финансами в отрасли. И т.д.

Впрочем. готов поставить вопрос по-другому. Что я могу получить от тренера такого, чего не смогу найти в интернете?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Спорьте.

Раз.
Человек не может быть объективным по определению.
Необъективность - суть его природы.
Даже самокритичность весьма относительна.

Два.
Многие вещи видны только со стороны.
Их даже нельзя отследить по данным наблюдений - в науке известен парадокс: наблюдающий сильно влияет на проводимый им эксперимент.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спорю.

Т.е. и тренер тоже.

Давайте рассмотрим пример полугодовой давности. У нас образовалаь прибыль, взяли на работу новичков, пригласили тренера. Тренинг начался с двухчасового разогрева, т.е. бесед о жизни. Далее перешли к первому пункту программы - как преодолеть сопротивление секретаря. Тут тренера подстерегала неожиданность. Он узнал то. что должен был знать как минимум неделей раньше - что этот момент нам не нужен. Секретари не соединяют с директором, с главбухом, кое-где с юристом, но с инженером по ТБ соединяют всегда. Тем звонят раз в месяц. они не замучены холодными звонками. А если секретарь и спросит "по какому вопросу?", достаточно сказать, например, "по поводу статьи 212 ТК РФ".

Так вот тренер от души растерялся. Надо было чем-то заполнять время. И он заполнил. Мы стали выгонять из пещеры дракона, охранявшего сокровища, и продавать Снегурочке путевку на Канары. Очень полезный был тренинг! Между прочим, 160 000 руб. за 2 дня.

Теперь вернемся к правильному, настоящему тренеру. Что такого он видит со стороны, чего не видно нам? Уважаемый, пока, к сожалению, виртуальный правильный тренер! Дайте такой ответ, чтобы я пошел к директору и показал его (ответ): вот то, что нам нужно!

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

И тренер тоже.
Но у тренера разнообразия на порядок больше - он общается со множеством фирм.

А то, что Вы рассказываете - это из другой оперы.
Пример про вопиющую некомпетентность тренера.

По нормальному тренер должен готовиться к тренингу, изучать профиль фирмы и ее особенности.
Ну а то, что кто-то готов выкинуть 160 тыс. руб. на ветер - это его личная проблема, не моя.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!