Прогноз объема продаж

Похоже на то, что все 50 человек, заглянувших на эту страницу согласны с тем, что я предлагаю. И даже больше того - у всех примерно так и делаются прогнозы, как я описал. А я честно говоря надеялся, что найдется человек у которого есть что добавить к сказанному.

Вполне возможен вариант, что всем 50-ти человекам глубоко пофиг то, что вы предлагаете, а может быть и более того

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Целых 119 человек уже просмотрели тему и никто не купил программу "Маркетолог" за 5000р. Беда...

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Продать программу в данном случае вторично. Первично - способы как ее улучшить.

Пример 1. Компания продает строительный инструмент от цемента до первораторов. Складская программа делит все товары на прогнозируемы (покупают часто) и не прогнозируемые (берут редко). Прогнозируемые - строится модель ARIMA (или то, что вы называете индекным методом). Непрогнозируемые - просто держится определенный запас. Когда запас переходит заданную грань, такие товары автоматически дозаказываются.

Раз в неделю программа формирует список и количество товаров для заказа. Человек просматривает определенные позиции (просмотреть все - несколько тысяч - нереально), вносит коррективы и отправляет список на заказ. Как правило, человек смотрит на самые дорогие товары, либо те, на которые ожидается крупный заказ.

Пример 2. В банке всех кредиторов делят на хороших, средних и плохих. Чем лучше кредитор, тем больше вероятность, что он полностью внесет ежемесячный платеж. Банк интересует сколько средство поступит в ближайшие месяцы. Для этого вероятность для каждого клиента умножается на сумму ежемесячного платежа. Также учитывается месяц, в котором клиент погасит кредит полностью. После суммирования по всем клиентам получается сумма поступления.

Про банк - действительно очень интересно. При составлении прогноза вероятность умножается на ... Я с таким не встречался. Есть о чем подумать.

Как же любит народ сидеть на жопе и ничего не делать. Ни одна программа Вам прогноз продаж не сделает. Все эти коэффициенты поправочные, это вилами по воде. Анализ продаж можно сделать так:
1. АВС анализ за квартал
2. XYZ за квартал
3 И сцепка.
Анализы не простые но это не высшая математика с ее тройными интегралами и дифференциальными уравнениями 5 порядка.
Но АВС и т.д это всего лишь систематизация статистических данных. А дальше чтобы определить причинно следственные связи и понять истинную положение вещей. Надо после анализа провести мониторинг цен и активности конкурентов за 3 месяца, анализ спроса, анализ свойств товара и т.д И только после этого можно прогнозировать объемы продаж но не на 1 год а максимум на 3 месяца.Если это касается мелкой розницы. А все поправочная фигня это уйня. Для того чтоб анализ был корректен нужны ноги, руки и голова.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Помнится когда то давно умыкнул статью из журнала Маркетинг в России и за рубежом. На мой взгляд, достаточно полное описание методов прогнозирования за исключением последних веяний основанных на нейросетях.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Саша статья хорошая. В институте у нас предмет был информатика, математическое моделирования и мы эти дела делали. Но я не уверен в способности среднестатистического маркетолога оперировать в полной мере высшей математикой и программированием . Чтоб такие расчеты в любом случае нужно нанимать программиста который напишет корректную программу для вычисления. Мы это делали языком ТурбоПаскаля 7. И опять же аналитические методы не учитывают активности конкурентов, экономического кризиса. Как отправная точка да, можно использовать. По крайней мере намного точнее и корректней БКГ матрицы.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Вау!!

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.