AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Belyakov
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 12.04.11 22:40 

Зарегистрирован: 05.04.11 21:58
Сообщения: 9
Сфера деятельности: Экономист
Похоже на то, что все 50 человек, заглянувших на эту страницу согласны с тем, что я предлагаю. И даже больше того - у всех примерно так и делаются прогнозы, как я описал. А я честно говоря надеялся, что найдется человек у которого есть что добавить к сказанному.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 13.04.11 11:01 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Вполне возможен вариант, что всем 50-ти человекам глубоко пофиг то, что вы предлагаете, а может быть и более того :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 13.04.11 11:17 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Целых 119 человек уже просмотрели тему и никто не купил программу "Маркетолог" за 5000р. Беда...

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Belyakov
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 13.04.11 16:15 

Зарегистрирован: 05.04.11 21:58
Сообщения: 9
Сфера деятельности: Экономист
Андрей Стадник писал(а):
Целых 119 человек уже просмотрели тему и никто не купил программу "Маркетолог" за 5000р. Беда...

Продать программу в данном случае вторично. Первично - способы как ее улучшить.
Вернуться к началу
 
 
Олег Соловьев
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 13.04.11 22:03 

Зарегистрирован: 13.04.11 21:50
Сообщения: 1
Сфера деятельности: Data Mining
Пример 1. Компания продает строительный инструмент от цемента до первораторов. Складская программа делит все товары на прогнозируемы (покупают часто) и не прогнозируемые (берут редко). Прогнозируемые - строится модель ARIMA (или то, что вы называете индекным методом). Непрогнозируемые - просто держится определенный запас. Когда запас переходит заданную грань, такие товары автоматически дозаказываются.

Раз в неделю программа формирует список и количество товаров для заказа. Человек просматривает определенные позиции (просмотреть все - несколько тысяч - нереально), вносит коррективы и отправляет список на заказ. Как правило, человек смотрит на самые дорогие товары, либо те, на которые ожидается крупный заказ.

Пример 2. В банке всех кредиторов делят на хороших, средних и плохих. Чем лучше кредитор, тем больше вероятность, что он полностью внесет ежемесячный платеж. Банк интересует сколько средство поступит в ближайшие месяцы. Для этого вероятность для каждого клиента умножается на сумму ежемесячного платежа. Также учитывается месяц, в котором клиент погасит кредит полностью. После суммирования по всем клиентам получается сумма поступления.
Вернуться к началу
 
 
Belyakov
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 13.04.11 23:32 

Зарегистрирован: 05.04.11 21:58
Сообщения: 9
Сфера деятельности: Экономист
Про банк - действительно очень интересно. При составлении прогноза вероятность умножается на ... Я с таким не встречался. Есть о чем подумать.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 15.09.11 15:09 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Как же любит народ сидеть на жопе и ничего не делать. Ни одна программа Вам прогноз продаж не сделает. Все эти коэффициенты поправочные, это вилами по воде. Анализ продаж можно сделать так:
1. АВС анализ за квартал
2. XYZ за квартал
3 И сцепка.
Анализы не простые но это не высшая математика с ее тройными интегралами и дифференциальными уравнениями 5 порядка.
Но АВС и т.д это всего лишь систематизация статистических данных. А дальше чтобы определить причинно следственные связи и понять истинную положение вещей. Надо после анализа провести мониторинг цен и активности конкурентов за 3 месяца, анализ спроса, анализ свойств товара и т.д И только после этого можно прогнозировать объемы продаж но не на 1 год а максимум на 3 месяца.Если это касается мелкой розницы. А все поправочная фигня это уйня. Для того чтоб анализ был корректен нужны ноги, руки и голова.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 15.09.11 17:57 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Помнится когда то давно умыкнул статью из журнала Маркетинг в России и за рубежом. На мой взгляд, достаточно полное описание методов прогнозирования за исключением последних веяний основанных на нейросетях.


Вложения:
prognoz.doc [324 КБ]
Скачиваний: 75

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 15.09.11 21:42 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Саша статья хорошая. В институте у нас предмет был информатика, математическое моделирования и мы эти дела делали. Но я не уверен в способности среднестатистического маркетолога оперировать в полной мере высшей математикой и программированием . Чтоб такие расчеты в любом случае нужно нанимать программиста который напишет корректную программу для вычисления. Мы это делали языком ТурбоПаскаля 7. И опять же аналитические методы не учитывают активности конкурентов, экономического кризиса. Как отправная точка да, можно использовать. По крайней мере намного точнее и корректней БКГ матрицы.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Прогноз объема продаж
СообщениеДобавлено: 18.04.12 19:11 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
elewise писал(а):
А я занимаюсь прогнозами сам.. как бы то ни было - обращайтесь. Минимизируем запасы, оптимизируем дефициты.. Как итог повышение ликвидности компании.


Вау!!

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017