ПДЗ

Мда.. Вижу, с 90-х, когда сам с магазинами работал, ситуация в лучшую сторону вообще не поменялась.
Все таки настаиваю на варианте задействования факторинговых схем. Благо, сейчас покупку цессии предлагают почти все банки. Ну реально ведь очень часто решает проблему!

И еще очень важно не лениться, а собирать информацию о контрагентах перед тем, как отгружать товар с отсрочкой (сам не раз влетал на кидки.).

И еще важно не просто отгрузить и ждать с моря погоды (срока платежа по договору), а ездить к ним в гости, говорить, товар проверять (мерчендайзинг, скажем).. Тысячу причин можно придумать, чтобы заехать к покупателю.

Это повальная ситуация у всех такая. Торговым агентам надо выполнять план по отгрузкам. Поступление денег - второстепенный вопрос. Склад отгрузил, экспедитор отвез. Агенту некогда. Он других клиентов окучивает.

Проблемы просроченной дебиторки вылазят тогда, когда в погоне за количеством забывают о качестве.

И еще.. С клиентами надо становиться друзьями. Выходить за рамки официальных отношений.

А вот вы знаете, когда дни рождений у директоров компаний, которым вы продаете товар?

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Ув. Андрей Стадник, полностью с Вами согласен.

В своё время постоянно делал упор на то что необходимо смотреть не на сколько отгружено продукции, а сколько её продано (за что на меня постоянно был "в обиде" весь коммерческий отдел).