AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Андрей Стадник
  Re: ПДЗ
СообщениеДобавлено: 07.03.13 15:04 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Мда.. Вижу, с 90-х, когда сам с магазинами работал, ситуация в лучшую сторону вообще не поменялась.
Все таки настаиваю на варианте задействования факторинговых схем. Благо, сейчас покупку цессии предлагают почти все банки. Ну реально ведь очень часто решает проблему!

И еще очень важно не лениться, а собирать информацию о контрагентах перед тем, как отгружать товар с отсрочкой (сам не раз влетал на кидки.).

И еще важно не просто отгрузить и ждать с моря погоды (срока платежа по договору), а ездить к ним в гости, говорить, товар проверять (мерчендайзинг, скажем).. Тысячу причин можно придумать, чтобы заехать к покупателю.

Это повальная ситуация у всех такая. Торговым агентам надо выполнять план по отгрузкам. Поступление денег - второстепенный вопрос. Склад отгрузил, экспедитор отвез. Агенту некогда. Он других клиентов окучивает.

Проблемы просроченной дебиторки вылазят тогда, когда в погоне за количеством забывают о качестве.

И еще.. С клиентами надо становиться друзьями. Выходить за рамки официальных отношений.

А вот вы знаете, когда дни рождений у директоров компаний, которым вы продаете товар?

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Nic201711
  Re: ПДЗ
СообщениеДобавлено: 07.03.13 17:17 

Зарегистрирован: 06.07.11 16:51
Сообщения: 41
Сфера деятельности: Продажи
Ув. Андрей Стадник, полностью с Вами согласен.

В своё время постоянно делал упор на то что необходимо смотреть не на сколько отгружено продукции, а сколько её продано (за что на меня постоянно был "в обиде" весь коммерческий отдел).
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
cron



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017