AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Katarina
  Отдел продаж из 1-5 человек. Бережливый подход.
СообщениеДобавлено: 22.10.15 13:07 

Зарегистрирован: 19.10.15 16:13
Сообщения: 2
Сфера деятельности: маркетинг
Компактный отдел продаж для стартапов и микробизнеса. Бережливый подход.

Вы владелец бизнеса и одновременно лучший продавец? Вы пытаетесь делегировать функцию продаж и организовать работу от 1 до 5 менеджеров?

Тогда готовьтесь к сложностям: большинство информации по отделам продаж рассчитано на большие компании и коллективы от 10 человек.


Вот 9 распространенных проблем, на пути создания малого отдела продаж:

1. Проблемы с мотивацией: даже если вы готовы хорошо платить, менеджеры все равно работают спустя рукава.

2. Слабые скрипты или их отсутствие: менеджеры работают по наитию, что не гарантирует высоких продаж.

3. Зависимость от сотрудников: как только вы потратили на обучение менеджера 2-6 месяцев, вы начинаете бояться, что он уйдет, и работать будет некому.

4. Низкая конверсия, как следствие слабых скриптов, неправильной мотивации и невысокой техники продаж.

5. Слабый учет и аналитика: вы не знаете, какие клиенты приносят вам больше прибыли, а какие малорентабельны (да, да, бывает и такое!).

6. Проблема с качественными маркетинговыми материалами. Вы шлете клиентам невнятные КП; презентации, сделанные на коленке и письма, которые мало кого убеждают.

7. Приходится доделывать работу за ваших продавцов. Вы заведомо лучший продавец, поэтому вынуждены страховать своих менеджеров и самому участвовать в продаже.

8. Проблемы с кадрами: найти грамотного продавца сложно, а обучать новичка еще сложнее и дольше.

9. Нет стратегии. У вас есть масса новых идей по развитию продаж, но они не структурированы и до них вечно не доходят руки.


Реально ли вообще создать эффективный отдел продаж из 1-3 человек?

Да, если использовать бережливый подход. Который обеспечит минимальные затраты, максимальную мотивацию и результаты.

На этом вебинаре вы узнаете, как организовать компактный и бережливый отдел продаж собственными силами.

Вы получите ответы на эти и многие другие актуальные вопросы:

• Что мешает сделать небольшой отдел продаж эффективным? Типичные ошибки начинающих предпринимателей.
• За счет чего можно экономить? Удаленные продавцы, связь и правильный контроль.
• Как отсеять халявщиков и нанимать только тех, кто будет мотивирован на результат?
• Книга продаж «на коленках»? Как быстро передавать свой опыт и не бояться ухода продавца.
• Управление отделом продаж – творчество или системный подход?


Вложения:
люди.jpg
люди.jpg [ 62.62 КБ | Просмотров: 1522 ]
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015