Как стать блестящим переговорщиком

Любой менеджер обязан быть грамотным переговорщиком, ведь от его усилий зависит, получит ли компания контракты и клиентов, уверенных в качестве ее продукции или услуг и безупречной репутации.

Профессиональные переговорные компетенции незаменимы в продажах и закупках, поставщикам, оптовикам, организаторам выставок и конференций, специалистам по коммуникациям, проектным организациям, агентам по недвижимости, всем кто, так или иначе взаимодействуют с партнерами, органами госвласти, участвует в тендерах, электронных торгах и госзакупках.

Образовательный центр ЦНТИ Прогресс приглашает вас на интенсивный тренинг [...] (30 - 31 мая 2016 года).

Преподаватель тренинга Бойцов А.А., бизнес-консультант и тренер, эксперт переговоров и заключения контрактов, о тренинге:
«В современном бизнесе успешные коммерческие переговоры по сложности сопоставимы с достижениями олимпийцев, ведь это спорт сильных и умных людей. На занятии вы будете учиться превращать сложные переговоры в азартный поединок. Вы научитесь ощущать себя комфортно и уверенно во время переговоров, это единственно правильный настрой. Проходить сквозь конфликт интересов, не теряя драйв и достоинство. Выстроить правильный разговор с клиентом — это гарантия успеха. На нашем тренинге можно легко и непринужденно научится грамотно строить партнерские отношения».

По окончании тренинга вы будете:
- профессионально управлять ходом переговоров;
- знать типологию собеседников (клиентов) и иметь навыки построения психологического портрета (в т.ч. VIP, GR), набор стратегий для эффективного взаимодействия на переговорах;
- задавать вопросы правильно — так, чтобы с помощью них привести оппонента к заключению, что ваше предложение может быть выгодно для него;
- владеть техниками правильной аргументации, уметь превращать возражения в свои аргументы;
- знать подходы в умении отстаивать свои интересы - уверенно торговаться о цене;
- знать юридические особенности заключения контрактов и иметь их в виду при переговорах;
- знать модели построения клиентского сервиса, чтобы закрепить контакты и управлять лояльностью клиента для увеличения продаж и развития бизнеса.

[...]

задавать вопросы, предполагающие нужные вам ответы, полагаю принесут больше результатов в переговорах

Уважаемые коллеги!
Следующий тренинг "Практика переговоров в В2В и В2G" состоится 5-7 октября в образовательном комплексе ЦНТИ Прогресс (Санкт-Петербург).

Репортаж с прошлого тренинга:


Тренинг проходит в интерактивном формате: деловые игры, отработка на практике прикладных инструментов переговорщика, моделирование переговорных ситуаций, разбор случаев и анализ ситуаций ведущим, кейсы успешных переговоров и практические рекомендации от эксперта-практика переговоров.

Записаться можно [...]. Ждем вас в ЦНТИ Прогресс!

Вроде время блестящих болтунов-переговорщиков давным-давно ушло. Фмрма по распространению элементов цыганской культуры? Отстой и скудоумие!

Где будете искать олухов для такого тренинга? Неужели совсем не стыдно смотреть людям в глаза, ведь явный обман?

ALEXIN, благодарим за внимание к тренингу. Хотелось бы отметить, что это серьезный профессиональный тренинг, который проводит эксперт нашего образовательного центра. В программе заявлены такие темы: коммуникативная компетентность, правила аргументации, разработка речевых модулей, оценка рисков на переговорах, управление отношениями с клиентами (CRM), особенности заключения коммерческих договоров и многое другое. Как видите, с описанным вами "элементам цыганской культуры" наше образовательное мероприятие не имеет ничего общего.

хорошая статься, спасибо

Как же ч(м)удаки вокруг! Кругом идёт сокращение (оптимизация). Оставляют для работы самых лучших специалистов, иначе не выжить. Число безработных (лишних) людей во всём мире нарастает. Тенденция. Компьютер вытесняет человека.

Что будет делать "блестящий переговорщик" (сверкающий задом), куда устроится на работу? Кому нужны праздные пустомели, вызывающие раздражение никчёмными разговорами.

спасибо

и мне не хватает красноречия.