Катаев А.В., Катаева Т.М., Названова И.А.
Digital-маркетинг
Учебное пособие. – Ростов-на-Дону; Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2020. – 162 с.
| Предыдущая |
Глава 3. Сайт и посадочная страница (landing page)
3.2. Коммерциализация интернет-проектов
В настоящее время глобальная сеть является одной из наиболее перспективных площадок для развития различных видов электронного бизнеса. При этом многие ниши здесь только начитают осваиваться, поэтому, как показывает практика, в достаточном количестве имеются места для различных инноваций и амбициозных проектов.
Одной из основных и наиболее значимых проблем реализации любого стартапа в интернете является создание эффективной бизнес-модели, которая позволила бы окупить первоначальные вложения в проект, оказавшись при этом достаточно прибыльной и жизнеспособной в своем развитии. В этой связи актуальным представляется в рамках данного учебного пособия обозначить и дать краткую характеристику основным существующим на сегодняшний день моделям и способам коммерциализации интернет-ресурсов.
Рассмотрим их более подробно.
1. Продажа авторских прав на проект, созданный в рамках стартапа. Допустим, у вас есть некая идея или продукт в сфере интернет-технологий, но реализовать его сами вы не имеете возможности или желания. В данном случае, вы можете продать авторские права на данную интеллектуальную собственность покупателю, вследствие чего он получит полное право на использование данного информационного продукта по своему усмотрению и получение всей прибыли от реализации данного продукта. Основным «минусом» в случае, если идея окажется удачной, будет недополученная создателем проекта прибыль.
Таким образом, в качестве основной проблемы при реализации данного способа коммерциализации можно выделить разовый характер получения дохода от продажи прав на проект, а также потерю потенциальной возможности получения прибыли будущих периодов.
2. Продажа франшизы. В данном случае разработчик продает не саму идею, а возможность ее использовать, в некотором смысле «действовать от его лица», притом, что права собственности остаются у него. Недостаток данного способа заключается в том, что для того, чтобы покупателя заинтересовала возможность покупки франшизы, продукт должен быть достаточно популярен, что редко возможно для недавно созданных интернет-проектов.
Проблема: отсутствие узнаваемости, низкая популярность торговой марки и названия продукта.
3. Продажа продукта в рамках веб-сервисов. Продажа прав пользователю на использование продукта или доступа к продукту. Пример: продажи ключей или одноразовых ссылок на скачивание продукта, осуществляемые при помощи веб-сервисов. Также возможно размещать сам продукт непосредственно на веб-сервисах, что позволит открывать доступ к продукту только тем пользователям, которые оплатили лицензию (пример: mmorpg). Перед осуществлением продажи продукта необходимо зарегистрировать авторское право, что является достаточно трудоемким процессом. Также необходимо обеспечить продвижение нового продукта для увеличения количества его пользователей, что требует затрат денежных средств и других ресурсов.
Проблемами реализации данного способа коммерциализации является трудоемкость процесса регистрации авторского права на продукт, необходимость продвижения продукта проекта.
4. Продажа дополнительного контента или модель микротранзакций. Крайне распространенный способ коммерциализации для различных браузерных игр и сходных веб-сервисов, при котором плата с посетителей интернет-ресурса взымается не за возможность доступа к продукту, а за некоторые дополнительные возможности и/или внутренний контент, который не доступен без отдельного его приобретения.
Одним из возможных преимуществ указанной модели является некоторый психологический комфорт отдельных групп потребителей, который связан с возможностью совершения небольшой по величине покупки, в некоторых случаях разовой, а также отсутствия обязанности ее совершения.
Основной проблемой реализации данной модели коммерциализации может стать отсутствие достаточного количества заинтересованных в приобретении дополнительного контента пользователей. Требуется отметить, что данный способ монетизации интернет-проектов возможно реализовать в рамках лишь ограниченного количества видов стартапов.
5. Рекламная модель монетизации web-сайт, которая предполагает размещение рекламных блоков на ресурсе и получение дохода непосредственно от рекламодателей, а не от постоянных посетителей. В данном случае, чем выше рейтинг сайта в ТОПах выдачи поисковых запросов, тем выше цена показа такого рекламного блока. Данный способ может являться сопутствующим другим методам коммерциализации, однако одним из возможных недостатков этого метода получения прибыли может стать негативная реакция пользователей веб-сайта на особенно новящевую рекламу. В этом случае единственным советом собственнику ресурса может быть умеренность в размещении рекламных блоков в целях обеспечения либо сохранения высокого трафика.
Среди других особенностей данной модели монетизации интернет-ресурсов можно выделить возможность массовых продаж рекламных мест на сайте через различные активно развивающиеся в настоящее время IT-сервисы рекламных агентств и коммерческие рекламные сети, в том числе Google AdSense, «Рекламная сеть Яндекса» и др.
6. Модель генерирования продаж через развитие собственной партнерской сети либо использование существующих достаточно развитых коммерческих сетевых структур, создаваемых с этой целью. Суть указанного способа коммерциализации сводится к заключению соглашения с возможными посредниками о привлечении ими целевой аудитории на продвигаемый интернет-ресурс и получении за это соответствующего вознаграждения.
В настоящее время существует достаточно большое количество агрегаторов партнерских программ – IT-сервисов, которые объединяют множество партнерских предложений различных электронных ресурсов и предлагают разные рекламные механизмы и инструменты посредников в целях привлечения ими дополнительного трафика.
Рассмотрим возможность применения описанных выше способов коммерциализации стартапов и проблемы их реализации на конкретном примере. Допустим, некоторыми активистами была разработана казуальная игра – инди-проект. В данном случае продажа авторских прав на проект не является лучшим способовм его монетизации, так как прибыль будет иметь единовременный характер, а поиск покупателя может оказаться очень длительным и трудоемким процессом из-за отсутствия популярности у созданного проекта. По той же причине невозможным является продажа франшизы. В связи с этим коммерциализация данного проекта планируется при помощи веб-сервисов, в частности при помощи системы Steam Greenlight [2].
Сервис Steam Greenlight – система, позволяющая разработчику предложить свою игру для распространения через игровой сервис Steam при условии прохождения ей тестирований и голосования пользователей. Часть прибыли от продаж распространяемой таким образом игры отходит обладателям Steam, а часть – разработчикам.
Первая и основная трудность реализации данного способа коммерциализации – соответствие содержания игры нынешним требованиям рынка, так как тестирование и голосование проводят будущие потребители продукта. Вторая трудность – уникальность продукта, попытки повторить путь успешных проектов с достаточно большой вероятностью окончатся провалом. Далее, допуск к системе Greenlight требует некоторых затрат (100$ за регистрацию).
Таким образом, успешность осуществления данного способа монетизации разработанной нами интернет-игры во многом зависит от популярности среди конечных пользователей и необходимости реализации творческого подхода к созданию проекта. При этом мы считаем, что система Steam Greenlight является отличной платформой для коммерциализации соответствующих проектов при помощи интернет-технологий. Также, после создания информационного сайта, посвящённого проекту, станет возможным получать дополнительную прибыль за счет размещения мест под рекламу на сайте.
| Предыдущая |