Катаев А.В., Катаева Т.М., Названова И.А.
Digital-маркетинг
Учебное пособие. – Ростов-на-Дону; Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2020. – 162 с.
| Предыдущая |
Глава 3. Сайт и посадочная страница (landing page)
3.3. Партнерские программы коммерческих сайтов и их агрегаторы
Партнерская программа (англ. Affiliate program) коммерческого сайта (digital-магазина) – это коммерческое предложение бизнес-партнерам, например, агентами по продажам, блогерами, веб-мастерам и пр., за определенную плату привлечь дополнительный трафик – целевую аудиторию на интересующий ресурс. Данная форма делового сотрудничества предполагает реализацию разработанного в этих целях механизма, который может включать в себя способы взаимодействия как между заказчиком и посредником, так и между посредником и конечным пользователем реализуемых на коммерческом сайте товаров/услуг.
Требуется уточнить, что посредники как исполнители в партнерской программе, как правило, не принимают оплату за товар и не доставляют заказанные продукты. Цель их деятельности в рамках заключенного соглашения направлена на формирование интереса к товару или бренду, а также направление целевой аудитории в digital-магазина, который и будет далее обслуживать привлеченного потребителя.
Для коммерческих интернет-ресурсов организация партнерской программы и наращивание эффективной собственной партнерской сети позволяет достичь следующих целей:
- сформировать собственный канал для продвижения как отдельных товаров/услуг, так и торговой марки в целом;
- получить уже заинтересованных посетителей и мотивированных заказчиков на конкретные товарные позиции или бренд;
- сократить расходы на продвижение за счет внедрения системы оплаты не просто за рекламные показы, а только за конкретные продажи или определенные выгодные действия.
Источниками партнерского трафика в данном случае могут быть:
– заинтересованные покупатели со страниц партнерских контент-проектов, блогов, новостных сайтов и т.п.;
- пользователи социальных сетей;
- партнерские магазины;
- рекламные сообщения в тизерных сетях;
- баннеры на сторонних ресурсах;
- cashback – привлечение пользователей скидкой от партнера (часть заработанных от заказа денег партнер возвращает покупателю);
- ретаргетинг – показ рекламных материалов в зависимости от прошлого поведения посетителя на сайте;
- системы контекстной рекламы;
- дорвеи (doorway) – сайты, автоматически перенаправляющие поисковый трафик на сайт рекламодателя и пр.
Агрегаторы партнерских программ (партнерские сети CPA)
Одной из современных тенденций в развитии сотрудничества в рамках партнерских программ является отсутствие необходимости самостоятельного активного построения сети партнеров-посредников со стороны заказчика. В настоящее время на рынке свои услуги эффективно реализуют так называемые агрегаторы партнерских программ – партнерские CPA-сети. Под CPA (Cost Per Action) же понимается рекламная модель с «оплатой за действие», при которой рекламная площадка (канал продвижения) получает оплату от рекламодателя только за определенную активность пользователя на продвигаемом ресурсе.
Агрегаторы партнерских программ – это онлайн-сервисы, объединяющие множество партнерских предложений различных электронных магазинов и предлагающие разные рекламные механизмы и инструменты для издателей и внешних агентов по продажам. Для издателя (партнера, рекламной площадки) агрегаторы предоставляют технологии и инструментарий для работы одновременно с различными партнерскими программами множества digital-магазинов. Причем для партнера в рамках единого интерфейса есть возможность не только выбора партнерских магазинов и товарных категорий, но и получения оплаты за различные действия посетителя ресурса, включая вознаграждение за переходы (клики) и действия (регистрация, заполнение анкеты, просмотр страниц), а также определенный процент с суммы продаж. Обеспечивается также финансовое взаимодействие веб-мастера и рекламодателя.
Таким образом, агрегатор партнерских программ выступает посредником между digital-магазином (рекламодателем) и рекламной площадкой (партнером), беря на себя многие маркетинговые, технические и финансовые задачи. Основная же задача партнера привлекать трафик на выбранные офферы, получая заявленное вознаграждение.
По мнению ряда авторитетных изданий в ТОП-2019 наиболее эффективных и посещаемых CPA-сетей входят следующие компании:
Ø Admitad – одна из крупнейших CPA-сетей, которая допускает и поощряет одновременную работу на нескольких рекламных площадках различной направленности, имея при этом эффективный технический инструментарий;
Ø CPA-сеть EPN, которая специализируется на сотрудничестве с крупнейшими интернет-магазинами Китая и стран бывшего СНГ.
Ø Сеть LuckyOnline, которая наиболее привлекательная для большинства веб-мастеров по таким основным параметрам работы, как высокие ставки, быстрые выплаты, широкий геополитический охват, эффективная круглосуточная поддержка и пр.
Пройдя регистрацию в любых из существующих CPA-сетей, партнер получает доступ к каталогу рекламодателей, их предложениям, рекламным материалам, автоматизированным инструментам для подбора контекстных объявлений и разработки собственного партнерского digital-магазина (каталога продуктов).
| Предыдущая |