Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Костин Дмитрий
  Розыгрыш призов
СообщениеДобавлено: 08.10.07 14:15 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.11.06 21:49
Сообщения: 150
Добрый день акула менеджмента и маркетинга.

Скажите как сильно влияет на объем продаж розыгрыш ценных призов?
У нас 2 магазина отделочно-строительных материалов. По традиции многие стараются доделать ремонт (или только начинают), чтобы в новый год войти с новым интерьером. Если начать акцию "Купи в магазине товара на сумму от 3000 руб с 10 ноября по 25 декабря и выиграй ценный приз", то позволит ли это увелить объем разовой покупки или заставит покупателя снова вернуться в наш магазин?
Призы: DVD-плеер, телевизор, цифровой фотоаппарат.

Заранее всем благодарен.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 16:31 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... по данным моих клиентов, увеличение продаж бывает в среднем 20 - 30 % (хотя может быть по другому, шибко зависит от рынка и сегмента). ПРавда, есть одно НО, после завершения акции откат объемов продаж часто заходит ниже чем до предакийного уровня.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Костин Дмитрий
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 17:11 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 28.11.06 21:49
Сообщения: 150
А с чем это связано?
Приз не выиграл ну и не буду у них покупать?
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 17:29 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Да нет :) Просто в момент акции происходит такое себе перезатоваривание рынка

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
nelly_a
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 20:24 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.02.07 12:41
Сообщения: 340
Откуда: Таганрог
Костин Дмитрий
Если данные акции будут иметь не единичный, но систематический характер, то результат будет обязательно. Покупатели будут заходить хотя бы для того. чтобы проверить - нет ли како-нибудь холявы.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 21:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
"Если данные акции будут иметь не единичный, но систематический характер"
Егеж :) В большинстве случаев рекламные акции плавно перетекают одна в другую :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
nelly_a
 
СообщениеДобавлено: 08.10.07 21:13 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.02.07 12:41
Сообщения: 340
Откуда: Таганрог
Александр Горшунов
Цитата:
В большинстве случаев рекламные акции плавно перетекают одна в другую :)

Это зачастую и заставляет покупателя возвращаться в магазин снова и снова. (По себе сужу). :D
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 09.10.07 00:06 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Костин Дмитрий
Мы с Вами уже поднимали эту тему:
[...]
С того недалекого 03.09.07 13:41 ситуация не изменилась.

Розыгрыш хорош в качестве рекламного хода.
Возвращаться и покупать снова он не побуждает.
Для закрепления клиентской базы очень хорошо делать программы лояльности.

А вот проводить шумные конкурсы с раздачами всевозможных призов перед НГ очень разумно и по-новогоднему.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Денис Шаповаленко
 
СообщениеДобавлено: 10.10.07 21:44 

Зарегистрирован: 27.07.07 22:18
Сообщения: 64
Откуда: Донецк, Украина
Что бы кто не советовал на собственном опыте, это только его опыт. Чтобы узнать, будет это работать у вас и как, нужно это сделать. Другого способа пока не придумали. Никакие модели и "случаи с соседями" тут не показатель.

_________________
я пишу "Непопулярные заметки"
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 11.10.07 11:34 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... Денис! Но ведб есть средняя температура по палате :)
Для того, чтобы узнать, что будет если сунуть пальцы в розетку их туда необходимо сунуть (из чужих описаний действительно тенжко узнать, как это когда током вдарило)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023