Розыгрыш призов

Добрый день акула менеджмента и маркетинга.

Скажите как сильно влияет на объем продаж розыгрыш ценных призов?
У нас 2 магазина отделочно-строительных материалов. По традиции многие стараются доделать ремонт (или только начинают), чтобы в новый год войти с новым интерьером. Если начать акцию "Купи в магазине товара на сумму от 3000 руб с 10 ноября по 25 декабря и выиграй ценный приз", то позволит ли это увелить объем разовой покупки или заставит покупателя снова вернуться в наш магазин?
Призы: DVD-плеер, телевизор, цифровой фотоаппарат.

Заранее всем благодарен.

Хм... по данным моих клиентов, увеличение продаж бывает в среднем 20 - 30 % (хотя может быть по другому, шибко зависит от рынка и сегмента). ПРавда, есть одно НО, после завершения акции откат объемов продаж часто заходит ниже чем до предакийного уровня.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А с чем это связано?
Приз не выиграл ну и не буду у них покупать?

Да нет :) Просто в момент акции происходит такое себе перезатоваривание рынка

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Костин Дмитрий
Если данные акции будут иметь не единичный, но систематический характер, то результат будет обязательно. Покупатели будут заходить хотя бы для того. чтобы проверить - нет ли како-нибудь холявы.

"Если данные акции будут иметь не единичный, но систематический характер"
Егеж :) В большинстве случаев рекламные акции плавно перетекают одна в другую :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр Горшунов

Это зачастую и заставляет покупателя возвращаться в магазин снова и снова. (По себе сужу).

Костин Дмитрий
Мы с Вами уже поднимали эту тему:
[...]
С того недалекого 03.09.07 13:41 ситуация не изменилась.

Розыгрыш хорош в качестве рекламного хода.
Возвращаться и покупать снова он не побуждает.
Для закрепления клиентской базы очень хорошо делать программы лояльности.

А вот проводить шумные конкурсы с раздачами всевозможных призов перед НГ очень разумно и по-новогоднему.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Что бы кто не советовал на собственном опыте, это только его опыт. Чтобы узнать, будет это работать у вас и как, нужно это сделать. Другого способа пока не придумали. Никакие модели и "случаи с соседями" тут не показатель.

_________________
я пишу "Непопулярные заметки"

Хм... Денис! Но ведб есть средняя температура по палате :)
Для того, чтобы узнать, что будет если сунуть пальцы в розетку их туда необходимо сунуть (из чужих описаний действительно тенжко узнать, как это когда током вдарило)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов