Стратегия развития отдела продаж

Снова здравствуйте!
Возможно слово стратегия не совсем верно. Смысл в том, что отдел продаж на радио должен каким-то образом увеличивать объем продаж. Какие существуют механизмы для радиостанций? Меня именно интересует согласно специфике. Возможно, те, у кого есть опыт такой работы, пделится им
например:
- акции?
- условия долгосрочного сотрудничества?
- варианты продажи прямого проката?
- скидочные системы (могут зависеть от объема, от количества выкуаемого времени)
- схемы работы с РА???

Поделитесь кухней, господа!
Может у кого то есть опыт выхода на крупные компании и заключении выгодных договоров в рамках какого-нибудь необычного проекта???

Буду признательна любой информации.
И еще. Общий такой вопрос.
Какие возможны шаги для руководителя (нового), чтобы лично знать клиентов. Пусть не всех, но хотя бы закрепить клиента не за менеджером а за радиостанцией???

Спасибо.

"Какие возможны шаги для руководителя (нового), чтобы лично знать клиентов"
Ответ стар, как мир :) Взять и познакомится. И повод для этого замечательный: новый вождь знакомится с клиентами, чтобы узнать все ли удовлетворяет в обслуживании, чего бы клиенту хотелось И как его заставить увеличивать покупки.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

для кого-то старо конечно а для кого то Америка
а остальные вопросы?

Ну про другие вопросы не скажу ибо ни в РА ни на радио не работаю и мои мысли всего лишь мои мысли, а вм наскоко я понимаю нужны факты из первых рук. Посему лучше поговорить с потенциальными клиентами и посредниками лично.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

понятно..все равно спасибо. Будем надеяться может кто-либо из рекламистов отзовется

Именно.
Самое простое - общаться, общаться и еще раз... учиться...
Записывайте пожелания клиентов и говорите им - сколько за реализацию таких желаний им придется заплатить.
Путем переговоров и придете к результату.

Будьте оригинальны, говорите дело и не называйте дешевые аргументы в пользу рекламы из числа тех, что большинство рекламщиков жалобно лепечут изо дня в день...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Общение - это понятно..ВОт и запланировала на декабрь обзвон клиентов по сбору общественного мнения что называется. Надеюсь клиенты это расценят как положительный фактор