Должны ли менеджеры знать кто сколько денег принес в текущем месяце?

У меня дилемма: сейчас менеджеры примерно знают у кого какие продажи в отделе и не видят официальных цифр друг друга.
Все итоги месяца я подсчитываю и объявляю у кого какие достижения по номинациям. Номинации они знают.
Хочу открыть для менеджеров информацию ранее скрытую ...например, доход каждого .... или тот же план отдела.
Цель всего этого - поставить конкретные цифры, чтобы все стремились к конкретному показателю и видели перед глазами цифру.


Риск - каждый менеджер будет знать объем продаж другого, соответственно его зарплату и конечно общий ежемесячный объем продаж отдела и соответственно компании. Распространение информации за пределы компании не отследить...
Ранее прошлый ркуоводитель этих цифр не давал.

Что посоветуете?

Хм... Вооще то еще дедушка Ленин сказал, что соцсоревнование это хорошо. Можно предположить, что если они начнут соревноваться за выход в лидеры, то это положительно скажется на общих результатах.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Согласна...а как же риски? Или я придумываю себе из этого проблему?

Хм... а чем страшен такой риск? В принципе все заинтересованные стороны и так могут узнать ваш объем продаж с точностью до двух крокодилов. Другой вопрос, что это обычно нафиг никому не нужно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да наверное вы правы...Спасибо за поддержку, начнем действовать

ну и как? Поделитесь опытом?
А то я своим тоже ввожу открытость полную, правда роптать начали и истерики закатывать, но у меня уже эмоциональное отупение наступает и все крики мимо ушей идут.

ну вот у нас в фирме из-за знания таких цифр только соревнования были среди лидеров продаж, а те кто сидели со скромными результатами только тихо завидовали им

Я думаю, что менеджеры обязаны знать эти цифры.
Более того - нужно устраивать маленькое - для отдела продаж - шоу "Лучший менеджер месяца (года, квартала, недели)" .
Это помогает им крутиться шустрее.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Думаю, должны! тк это исключит подозрения о необоснованной ЗП или премии "коллеги" ввиду предвзятого отношения или симпатий! Прозрачность "застрахует" руководителя от обвинений в необъективности и убережёт от соблазна премировать любимчика...!

Амбициозные и целеустремлённые будут соревноваться, что является "+"
, ну а по поводу середнячков - придётся подумать: а нужны ли такие люди? может это не для них?!....

Послет того как были обнародованы списки по процентному соотношению участия каждого менеджера в итогах месяца...прошел день. Потом народ подумал и решил...."значит у других база лучше чем у меня"...и начались другие вопросы. Хочу заметить что менеджеры среднего уровня особо конкурировать не начали, а начали только лучшие из-за абмиций. И то не надолго.