Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Алена_Красноярск
  Должны ли менеджеры знать кто сколько денег принес в текущем месяце?
СообщениеДобавлено: 17.01.08 14:34 

Зарегистрирован: 15.05.07 05:34
Сообщения: 42
У меня дилемма: сейчас менеджеры примерно знают у кого какие продажи в отделе и не видят официальных цифр друг друга.
Все итоги месяца я подсчитываю и объявляю у кого какие достижения по номинациям. Номинации они знают.
Хочу открыть для менеджеров информацию ранее скрытую ...например, доход каждого .... или тот же план отдела.
Цель всего этого - поставить конкретные цифры, чтобы все стремились к конкретному показателю и видели перед глазами цифру.


Риск - каждый менеджер будет знать объем продаж другого, соответственно его зарплату и конечно общий ежемесячный объем продаж отдела и соответственно компании. Распространение информации за пределы компании не отследить...
Ранее прошлый ркуоводитель этих цифр не давал.

Что посоветуете?
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 17.01.08 16:50 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... Вооще то еще дедушка Ленин сказал, что соцсоревнование это хорошо. Можно предположить, что если они начнут соревноваться за выход в лидеры, то это положительно скажется на общих результатах.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Алена_Красноярск
 
СообщениеДобавлено: 17.01.08 17:39 

Зарегистрирован: 15.05.07 05:34
Сообщения: 42
Согласна...а как же риски? Или я придумываю себе из этого проблему?
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 17.01.08 18:38 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... а чем страшен такой риск? В принципе все заинтересованные стороны и так могут узнать ваш объем продаж с точностью до двух крокодилов. Другой вопрос, что это обычно нафиг никому не нужно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
Алена_Красноярск
 
СообщениеДобавлено: 21.01.08 14:23 

Зарегистрирован: 15.05.07 05:34
Сообщения: 42
Да наверное вы правы...Спасибо за поддержку, начнем действовать :)
Вернуться к началу
 
 
Александров Петр
 
СообщениеДобавлено: 29.02.08 19:49 

Зарегистрирован: 27.10.07 18:01
Сообщения: 177
ну и как? Поделитесь опытом?
А то я своим тоже ввожу открытость полную, правда роптать начали и истерики закатывать, но у меня уже эмоциональное отупение наступает и все крики мимо ушей идут.
Вернуться к началу
 
 
Danger
 
СообщениеДобавлено: 21.06.08 20:32 

Зарегистрирован: 16.06.08 00:01
Сообщения: 6
ну вот у нас в фирме из-за знания таких цифр только соревнования были среди лидеров продаж, а те кто сидели со скромными результатами только тихо завидовали им
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 08.07.08 00:48 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Я думаю, что менеджеры обязаны знать эти цифры.
Более того - нужно устраивать маленькое - для отдела продаж - шоу "Лучший менеджер месяца (года, квартала, недели)" .
Это помогает им крутиться шустрее.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
tatka
 
СообщениеДобавлено: 28.07.08 10:16 

Зарегистрирован: 28.07.08 10:12
Сообщения: 1
Думаю, должны! тк это исключит подозрения о необоснованной ЗП или премии "коллеги" ввиду предвзятого отношения или симпатий! Прозрачность "застрахует" руководителя от обвинений в необъективности и убережёт от соблазна премировать любимчика...!

Амбициозные и целеустремлённые будут соревноваться, что является "+"
, ну а по поводу середнячков - придётся подумать: а нужны ли такие люди? может это не для них?!....
Вернуться к началу
 
 
Алена_Красноярск
  Делюсь опытом
СообщениеДобавлено: 08.08.08 12:36 

Зарегистрирован: 15.05.07 05:34
Сообщения: 42
Послет того как были обнародованы списки по процентному соотношению участия каждого менеджера в итогах месяца...прошел день. Потом народ подумал и решил...."значит у других база лучше чем у меня"...и начались другие вопросы. Хочу заметить что менеджеры среднего уровня особо конкурировать не начали, а начали только лучшие из-за абмиций. И то не надолго.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023