Продажи в строительной фирме

ЗДРАВСТВУЙТЕ! Открыл свою строительную фирмы по системам вентиляции и кондиционированию но уровень продаж своих услуг не впечатляет (работаю в основном со знакомыми-партнерами) никак не могу отладить сбыт услуг, перепробовал все от тендеров до продажам b2b b2c, неужели весь данный рынок настолько корумпирован (больше незнаю, что и подумать) что работают все по блату и по откатам. посоветуйте кто знает как поднять уровень продаж именно услуг (монтаж, обслуживание) с кондерами еще как-то идет, а вот с вентиляцией туговато. Есть все и лицензия и квалифицированный персонал, но вот стоит какой-то стопор и никак выбить не могу - помогайте коллеги!

Владельцы компаний постоянно уговаривают своих сотрудников, работающих в отделе продаж, заниматься своим делом все более усердно. Необходимо понять, что вовсе не обязательно работать более упорно, нужно работать все более и более находчиво и проворно.
Как же увеличить ваши продажи?
Существуют множества путей по увеличению продаж
[...]

_________________
поздно пить боржоми, когда печень отвалилась...

спасибо большое за ответ! но все же продажа многомиллионных строительных контрактов это нечто другое!

Расширяйте сеть дилеров.
Ориентируйте сейлзов на работу с юр. лицами.

Вопрос - Вы в сосновном с физиками или юриками работаете?

Работа по тендерам.
Для этого нужно имя, связи, опыт, известность.
И инициативный поиск.
И четкое понимание себестоимости продукции.
Тогда для тендеров сможете давать адекватные цены.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

1.Попробуйте расширить ассортимент услуг. Всегда есть спрос на строительные услуги, просто в разное время разный. Даже если от чего-то придётся отказываться, в процессе переговоров завяжутся связи и с клиентами и с конкурентами, наберётся опыт и появится драйв
2.Собирайте информацию по крупинкам, записывайте её, обдумывайте. Поддерживайте регулярный контакт с потенциальными клиентами. В своё время я на полном серьёзе обсуждал с такими, где взять асбестовые подоконники или 10тыс. тонн металлической арматуры. Даже чем-то возможно помог. а через полгода они сами вызванивали меня, чтобы что-то купить

Мне вот тоже сейчас нужен металлопрокат неликвидный в приличных объемах.
+ некликвидный "круг" ф25....100 мм до 1 000 т.
Вопрос именно о неликвидном металлопрокате.
Где взять "новый" - я знаю.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

По тому как вы все описываете - начальный фундамент выглядит не плохо. Я вот только не поняла, вы оказываете услуги или же поставку выше названой продукции тоже?
Как вариант могу предложить окучить проектные организации, ведь именно от них зависит какое оборудование будет забито в проект(естественно что здесь без отката не обойтись-обычно это 3-4% от стоимости проекта).
К сожалению строительство это такое направление где не подмажешь не поедишь, сама работаю в такого рода сфере

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные