Дебиторская задолженность - на совести Продавца!

Убежден, что грамотно управлять дебиторской задолженностью - равно формировать дополнительную прибыль.
Вот только на чьей совести это?
Мои варианты:
-коммерческий директор
-руководитель отдела продаж
-менеджер по продажам
.........
Почему все стараются свести управление дебиторкой к посмертной ее оценке при помощи бухгалтерии ...
или еще хлеще - возлагают ответственность на службу безопасности?

Убедите в обратном!

хм, у нас сейчас проблема есть с дебиторкой. С нового месяца тупо вводим предоплату частичную, плюс оплату до конца оказания услуги. Думаю проблему особых не будет.

А насчет ответственности, все зависит от ситуации, вот сейчас я с менеджера спросить за дебиторку не могу (вернее могу, только толку будет ноль приходится подключать иные службы), мой коммерческий занимает позицию, что менеджер за дебиторку не отвечает. А вот если будет введено условие предоплаты и оплаты до конца оказания услуги, то тут уж менеджер будет нести 100 ответсвенность.
Ну а вообще у нас отдельный бух дебиторкой занимается вместе с юристами.

Управлять дебиторкой должны все, имеющие отношения к продажам:
Комм. дир.
Нач. ОП
Сейлз.
Только каждый по-своему.
Каждый имеет свой уровень ответственности и полномочий.
И пинает по-своему и вполне определенный круг лиц.

Начнем с того, что необходимо высчитать безопасный уровень дебиторки для фирмы и соблюдать его.
Отношение к неплательщикам - самое жесткое.
Не платит - значит обворовывает Вас. Сопли здесь не к месту.
С клиенториентированностью прошу не путать.
Бизнесом занимается не только Ваш клиент, но и Вы тоже.

Если дебиторка имеет место быть в большом количестве - заведите менеджера по работе с задолжникамми.
Возьмите бывшего мента - какого-нить шустрого опера.
Он свой хлеб быстро окупит.
Опера по мозгам умеют ездить.

Статьи по теме:
[...]
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!