Совершенствование сбыта

Необходимо срочно предложить меры по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии, выпускающем синтетические нити и волокна

Если Вы представляете конкретную компанию, нуждающуюся в маркетинговых услугах, то, пожалуйста, уточните, что Вас конкретно интересует: совершенствование процедурных структур каких-то конкретных бизнес-процессов (например, области продвижения (реклама, sales promotion, финансовый сервис продаж, ценообразование), или маркетинговое планирование продаж, или что-то иное? Если Вам сложно ответить на этот вопрос, можете просто описать ситуацию, которая, по Вашему мнению, требует "срочного совершенствования сбытовой деятельности" (например, "покупатели периодически отказываются от закупок в пользу конкурентов" или "не удается обеспечить контроль подготовки заключения сделок менеджерами по продажам", или "не удовлетворяет уровень цен" и т.п.).

светлана
Для начала нужно организовать отдел продаж.
Посадить их на оклад+%.
В Вашем конкретном случае нужно развивать сеть представителей по регионам, где высока потребность в товаре.
Также необходим (кроме сейлзов) хороший маркетолог, который поднимет маркетинговую составляющую на нужную высоту.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я б предложил такой вариант:
1. Общий анализ рынка нитей и волокон
2. Анализ конкуренции
3. Подробная сегментация рынка с анализом особенностей каждого сегмента
4. Под особенности сегментов с учетом происков конкурентов разрабатываем:
4.1. Политику продвижения для каждого сегмента
4.2. Исходя из свойств сегментов формируем ОП
4.5. Внедряем это все в жизнь и наслаждаемся доходами :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В общем и целом предложенное тобой нужно делать супер-маркетологу, который по результатам анализа ОП будет формировать.
Получается, что берем будущую звезду маркетинга, даем ему задание сделать предложенное тобой... Если справился - работает дальше и развивает фирму.
Не справился - зовем следующего.
И даже если исследование будет заказным на стороне у какой-нить исследовательской конторы, необходим минимум один путный маркетолог, который сможет сделать грамотное ТЗ на research и оценить полученные результаты.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Очень воодушевляет, но на деле???

Есть предложение сегментировать рынок, на каждое направление посадить по толковому начальнику, а они пусть развивают удаленников, по оплате тоже есть предложение, ну это уже другой вопрос!

А вот про направления судить до того как весьма рискованно. Сначала надобно знать кол-во и структуру направлений.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ага.
Все по закону Питера - чем больше народу, тем лучше?
Это же промышленность - здесь для окучивания всей страны может хватить пары сейлзов + маркетолог + комм. дир.
Это ведь не текстиль, который покупают от фабрик до ларечников, а волокна - покупателей можно пересчитать по пальцам правой ноги.
______________________
Вверху справа каждого поста есть кнопочка "цитата"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!