Оборудование для ремонта скважин: как выйти на рынок СНГ

Здравствуйте, Уважаемые Форумчане!

Пишу в данном разделе потому что сталкнулся с необходимостью решения важной задачи. Эта задача заключается в необходимости нахождения рынка сбыта в СНГ.

Фирма является поставщиком гидроключей для ремонта буровых скважин нефтедобывающих компаний. У фирмы есть заказы от нефтедобывающих компаний Казахстана.

Новая Стратегия предприятия заключается в выходе на другие рынки, в частности на рынок Азербайджана и Ирана, а также увеличиние клиентов в самом Казахстане.

Качество данной продукции соотвествует стандартам и не уступает западным аналогам (в какой то степени их превосходит) и цена существенно ниже.

Какие идеи и советы есть у участников форума, которые имеют практический опыт в данной сфере. Какие способы привлечения клиентов следует использовать в данном случае и как искать клиентов если многие нефтедобывающие компании не имеют сайтов и как следствие нет информации об эл. почте и телефоне лица который принимает решение о снабжение предприятия данной продукцией.

Спасибо!

Ну в столь специфичном рынке, когда ваша продукция нужна весьма узкому кругу потребителей, то целесообрпазно:
1. ПОдготовить БД потенциальных потребителей (думается , что их не шибко много)
2. Подготовить предложение, от которого нельзья отказаться (с) Крестный Папа (путем общения с некоторыми из реальных и потенциальных потребителей
3. Шашку в руки и коня и на линию огня (с) Филатов, тобишь идем в народ и делаем предложение.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, нефтедобывающих компании в Казахстане, Азербайджане довольно много. Проблема заключается в том, что не все компании находяться в Интернете. Желтые страницы также не дают всю необходимую информацию:
1) Не все компании находяться в базе;
2) Не вся информация о имеющихся в базе компаниях (отсутсвие e-mail сами понимаете -это как отсутсвие флота для петровской России, а также нет информации об имени и отчестве руководителя предприятия).
Такой дефицит деловой информации существенно понижает потенциал продажи.

Может участники форума имеют идеи по данному вопросу, буду очень благодарен за совет. Спасибо

Хм... В старые добрые времена, когда я маркетилговал с газовыми компаниями, то у меня в БД было ок. 600 контор. Думаю, что нефтедобытчиков вряд ли будет больше.
Теперь по 1) Понятно, что уникальной БД не существует, хотя если копнуть в министерстве нефти и газа (или как оно там называется) то можно добыть достаточно полную БД. Ну а ежели не копать там, то придется собирать БД по крошкам из всяких разных источников.
ПРо "Не вся информация о имеющихся в базе компаниях" а нафига вам вся инфа? Вы продавать хотите или в ЦРУ БД перепродать? ДЛя продаж достаточно найти телефон лица, который принимает решения и выяснить его имена с отчествами. А мыло вам вряд ли поможет. Учитывая кол-во СПАМа ежедгневно приходящего на мыло, рассматривать его как серьезный инструмент продаж не приходится. Посему для продажи лучше использовать телефон.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Я сделал бы упор на специализированные выставки и имиджевые статьи в журналы по профилю.
Даже если у этих нефтяников нет www, они выписывают журналы и любят выставки.

Далее я стал бы плотно работать с компаниями, занимающимися поставками оборудования для нефтяников.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!