Оптимизация товарного ассортимента

Доброе время суток.

Встала интересная задача, не могу решить. Может кто подскажет..

Пролог... Существует компания, занимающаяся розничной продажей одежды. Имеется сеть магазинов и хороший опыт работы на рынке.

Задача: разработать технологию анализа движения товарной продукции для максимизации продаж разумеется. Понятно, вопрос широкий, но может кто посоветует какую литературу. Есть обрывочные знания по этому делу, типа определения скорости продаж, коэфф. обновления на дату, минимальный ассортимент и пр. Буду благодарен за любую помощь.

Хм... действительно для решения задачки условий маловато будет.
Средним по палате считается приличным иметь 20 одежек на кв. м. торговых площадей. А вот коэф. обновления и скорость продаж во многом зависит от сегмента в котором работаете. Ежели от-кутюр то обновление происходт раз в сезон и в итоге остается непроданной половина коллекции, если шир-непотреб, то там раз в неделю обновляется и продается почти все. Есть еще куча промежуточных стадий и в каждой будет свой вариант оптимизации.

А вооще посмотрите вот этот автореферат:
[...]
И вот эту статью:
[...]

И поиграйте в игрушку (я не пробовал, но говорят, что может натолкнуть на умные мысли)
[...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо большое. Обязательно все изучу. Одежда не ширпотреб, обновление происходит раз в сезон с поступлением новой коллекции. Стоит задача: остатков товарной продукции в конце сезона не должно быть более 30, а в идеале 15%. Нужно понять, какие я должен задать критерии товароведам, что бы они смогли добиться таких остатков, при этом максимизировав прибыль.

С поставкой раз в сезон, вы задачу не решите.
Обычно при сезонной поставке остается 40 - 50 % коллекции.
Попробуйте воспользоваться идеей fast fashion когда обновление содержимого на полках происходит раз в 2 недели, максимум раз в месяц. Добрые люди говорят, что при таком раскладе остаток колеблеться от 10 до 17 %

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Это конечно вариант, но все дело в том, что плечо поставки слишком большое, порядка 2 месяцев. Соответственно, быстрое обновление не получится. Заказ по новой коллекции делается один, максимум два раза, на сезон.. В принципе, думаю, что хотя бы 25% достичь реально при правильном планировании закупок и продаж. Некоторые идеи есть, попробую реализовать..

Привет, Макс! В таком режиме (поставка раз в сезон) работают многие и пока особых подвижек в этом деле нету. Дело в том, что на полгода весьма сложно спланировать ассортимент и вкусы нашего народа. Я тут опрос делал по поводу одежков, так из четырех ответивших девчат имело место четыре разных мнения :)

По крайней мере постарайтесь сделать видимость фаст-фуда (тьфу фас-фашиона). Ввозите два раза в сезон, плюс периодически тусуйте коллекцию на полках дабы создать видимость изменений. Авось поможет :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо Александр, учту.. Тасовка проводится между торговыми залами еженедельно. Тут все ок.. Заказ по объему делается 1 раз в сезон, но приходит он частями с разных фабрик. Поэтому ассортимент более или менее обновляется тут проблем нет. Надо только правильно сделать заказ изначально по моделям и главное колличеству..

"Надо только правильно сделать заказ изначально по моделям и главное колличеству"
Ну ежели про кол-во еще можно судить по статистике продаж. ТО в случае с моделями не маркетолог а хороший стилист нужен, коий разбирается в тенденциях моды на ближайший сезон. И главное не впадать в крайности, а то у нас один магазин завез из Италии супер-пупер модные тапочки, а наш злобные и консервативные покупатели остановили свой выбор на моделях попросче :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Все так оно и все есть ))).. Учту.. Спасибо большое за совет.. Буду изучать маркетинг закупок..

:) Всегда пожалуйста.

Наберется достаточно материала, можно сотворить афторскую страничку про рынок одежек у меня на сайте [...] (если естественно есть желание) :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов