Как замотивировать продавцов?

День добрый, хочу попросить совета. Дело в том, что у нас небольшая компания, которая занимается продажами расходными материалами для автомобилей. Есть склад, на котором закупаются постоянные мелкооптовые и крупнооптовые покупатели + есть розничные точки на автомобильных рынках города.
Мы столкнулись с проблемой, что продавцы потенциально крупных и постоянных клиентов с рынка не передают на склад, хотя должны были бы в идеале. Причина одна - продавец получает с живого покупателя живой процент и не хочет этого процента лишаться. Мотивировать продавца с рынка тем, что процент вы в любом случае будете получать с клиента, даже если он будет покупать товар только на складе, не получается. Вопрос - как продавцов замотивировать передавать клиентов и сделатть так, чтоб им было при этом хорошо:) а так получается, что они работают во вред компании

а вы уверены, что это те покупатели, которых стоит вообще на склад отправлять? Если это мелкие розничные клиенты. Если оптовики, то с ними вообще должны совсем другие менеджеры иметь дело. Каждый должен заниматься своим делом, а не тянуть простыню на себя.

"Мы столкнулись с проблемой, что продавцы потенциально крупных и постоянных клиентов с рынка не передают на склад, хотя должны были бы в идеале"
Не пойму проблему:
1)Почему должны то?
2)Разве это не ваши продавцы?
3)Если это ваши точки, то какая принципиально разница где тарится клиент,может ему просто приятно общаться с этим торгашом, чем налаживать отношения на складе с кем то еще?
4)Денежка то все равно идет в одну кассу или я что то не упускаю?

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Объявление для клиентов БОЛЬШИМИ ГРОМКИМИ ЗЕЛЕНЫМИ ЦИФРАМИ:
:ОПТОВИКИ, БЕГОМ НА СКЛАД:

И приказ сотрудникам в торговом зале под подпись:
Передадите на склад - получите %.
НЕ передадите - будете втройне оштрафованы.
Все.

А передавать крупняк надо.
Только не на склад, а менеджеру по продажам.
Априорно он его вести будет лучше, чем продавец торгового зала.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!