AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Helya
  Как замотивировать продавцов?
СообщениеДобавлено: 16.03.08 11:22 

Зарегистрирован: 16.03.08 11:12
Сообщения: 1
День добрый, хочу попросить совета. Дело в том, что у нас небольшая компания, которая занимается продажами расходными материалами для автомобилей. Есть склад, на котором закупаются постоянные мелкооптовые и крупнооптовые покупатели + есть розничные точки на автомобильных рынках города.
Мы столкнулись с проблемой, что продавцы потенциально крупных и постоянных клиентов с рынка не передают на склад, хотя должны были бы в идеале. Причина одна - продавец получает с живого покупателя живой процент и не хочет этого процента лишаться. Мотивировать продавца с рынка тем, что процент вы в любом случае будете получать с клиента, даже если он будет покупать товар только на складе, не получается. Вопрос - как продавцов замотивировать передавать клиентов и сделатть так, чтоб им было при этом хорошо:) а так получается, что они работают во вред компании
Вернуться к началу
 
 
Danger
 
СообщениеДобавлено: 21.06.08 20:05 

Зарегистрирован: 16.06.08 00:01
Сообщения: 6
а вы уверены, что это те покупатели, которых стоит вообще на склад отправлять? Если это мелкие розничные клиенты. Если оптовики, то с ними вообще должны совсем другие менеджеры иметь дело. Каждый должен заниматься своим делом, а не тянуть простыню на себя.
Вернуться к началу
 
 
Yuliya
 
СообщениеДобавлено: 25.06.08 13:33 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 30.05.06 10:57
Сообщения: 264
Откуда: Ростов-на-Дону
"Мы столкнулись с проблемой, что продавцы потенциально крупных и постоянных клиентов с рынка не передают на склад, хотя должны были бы в идеале"
Не пойму проблему:
1)Почему должны то?
2)Разве это не ваши продавцы?
3)Если это ваши точки, то какая принципиально разница где тарится клиент,может ему просто приятно общаться с этим торгашом, чем налаживать отношения на складе с кем то еще?
4)Денежка то все равно идет в одну кассу или я что то не упускаю?

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 09.07.08 00:22 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Объявление для клиентов БОЛЬШИМИ ГРОМКИМИ ЗЕЛЕНЫМИ ЦИФРАМИ:
:ОПТОВИКИ, БЕГОМ НА СКЛАД:

И приказ сотрудникам в торговом зале под подпись:
Передадите на склад - получите %.
НЕ передадите - будете втройне оштрафованы.
Все.

А передавать крупняк надо.
Только не на склад, а менеджеру по продажам.
Априорно он его вести будет лучше, чем продавец торгового зала.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017