AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
0leg
  Коммерческое предложение
СообщениеДобавлено: 16.03.08 18:53 

Зарегистрирован: 02.12.07 05:20
Сообщения: 10
Народ помогите ,что нужно говорить потенциальному клиенту при первом звонке, как заитересовать, может есть у кого материалы по этому или ссылочку дайте, я в этом деле совсем зелёный)заранее благодарю! :?:
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 17.03.08 12:44 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Олег! Воспользуйтесь поиском по форуму. Эта тема поднималась неоднократно (в последний раз не далее двух недель назад). И материалов, ссылок и идей (в том числе и про продажи по телефону) на форуме более чем достаточно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 09.07.08 15:14 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Что предлагаете.
Зачем это нужно.
Кому это нужно.
Почему должны покупать именно у Вас.
Конкурентные отличия и преимущества.
Предложения и условия поставок.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Alex Balin
 
СообщениеДобавлено: 14.09.08 22:46 

Зарегистрирован: 14.09.08 21:52
Сообщения: 8
Откуда: Москва
Ваша проблема называется не "коммерческое предложение", а "холодные звонки". Много материалов по холодным звонкам на сайте http://wayseller.ru/

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 15.09.08 14:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Alex Balin писал(а):
Ваша проблема называется не "коммерческое предложение", а "холодные звонки"....

А холодный звонок не является коммерческим предложением? 8)
Помоему прежде чем кому-то звонить, нужно решить что и как предлагать - т.е. оформить КП.
Методика холодного звонка является методом донесения КП в массы... как и способом преодоления возражений на оное КП...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Alex Balin
 
СообщениеДобавлено: 15.09.08 14:36 

Зарегистрирован: 14.09.08 21:52
Сообщения: 8
Откуда: Москва
Холодный звонок не является коммерческим предложением. Это два аспекта одного процесса - процесса продажи, но ставить между ними знак равенства нельзя. Я согласен, что совершаяя холодные звонки необходимо иметь подготовленное коммерческое предложение, но цели у холодного звонка и коммерческого предложения разные. Если вы буде просто обезличенно рассылать КП (по эл.почте, факсу), не общаясь предварительно с клиентом, то не совершите ни одной продажи. Холодные звонки это артподготовка, а коммерческое предложение сама атака. И если далее следовать военным терминам, то за рассылкой коммерческого предложения следует "осада" долгая и терпеливая работа по формированию у клиента потребности общаться именно с вами, а не с конкурентом.

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 15.09.08 15:05 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
ОК - выразился неточно.
Холодный звонок является процессом предложениря КП или выхода на оное.
В любом случае начинатель темы спрашивал именно про КП.

2 0leg
Еще раз даю ссылки:

Коммерческое предложение: как правильно его составить?
ПИСЬМО (элитная целевая аудитория)
Коммерческое предложение. Как написать?
Коммерческое предложение: где разместить?
Документ "Комерческое предложение" - зачем он нужен
Как правильно написать коммерческое предложение
Написание коммерческого предложения
Коммерческое предложение

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Alex Balin
  Re: Коммерческое предложение
СообщениеДобавлено: 15.09.08 15:42 

Зарегистрирован: 14.09.08 21:52
Сообщения: 8
Откуда: Москва
Вопрос зачинателя темы звучал так:

0leg писал(а):
что нужно говорить потенциальному клиенту при первом звонке:?:


По-моему вопрос был все-таки о холодных звонках. Но настаивать не буду.

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 18.09.08 12:56 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Alex Balin
Согласен.
Я уперся в название темы.
По смыслу действительно речь больше о холодных звонках.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
0leg
 
СообщениеДобавлено: 04.10.08 18:04 

Зарегистрирован: 02.12.07 05:20
Сообщения: 10
Прошу прощения, не так сформулировал тему, как я её так написал ,я непонимаю....возможно был пьян)) , но Czyan меня правильно понял!!!!
спасибо за ссылки!!!!!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015