Коммерческое предложение

Народ помогите ,что нужно говорить потенциальному клиенту при первом звонке, как заитересовать, может есть у кого материалы по этому или ссылочку дайте, я в этом деле совсем зелёный)заранее благодарю!

Олег! Воспользуйтесь поиском по форуму. Эта тема поднималась неоднократно (в последний раз не далее двух недель назад). И материалов, ссылок и идей (в том числе и про продажи по телефону) на форуме более чем достаточно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Что предлагаете.
Зачем это нужно.
Кому это нужно.
Почему должны покупать именно у Вас.
Конкурентные отличия и преимущества.
Предложения и условия поставок.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ваша проблема называется не "коммерческое предложение", а "холодные звонки". Много материалов по холодным звонкам на сайте [...]

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели

А холодный звонок не является коммерческим предложением?
Помоему прежде чем кому-то звонить, нужно решить что и как предлагать - т.е. оформить КП.
Методика холодного звонка является методом донесения КП в массы... как и способом преодоления возражений на оное КП...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Холодный звонок не является коммерческим предложением. Это два аспекта одного процесса - процесса продажи, но ставить между ними знак равенства нельзя. Я согласен, что совершаяя холодные звонки необходимо иметь подготовленное коммерческое предложение, но цели у холодного звонка и коммерческого предложения разные. Если вы буде просто обезличенно рассылать КП (по эл.почте, факсу), не общаясь предварительно с клиентом, то не совершите ни одной продажи. Холодные звонки это артподготовка, а коммерческое предложение сама атака. И если далее следовать военным терминам, то за рассылкой коммерческого предложения следует "осада" долгая и терпеливая работа по формированию у клиента потребности общаться именно с вами, а не с конкурентом.

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели

ОК - выразился неточно.
Холодный звонок является процессом предложениря КП или выхода на оное.
В любом случае начинатель темы спрашивал именно про КП.

2 0leg
Еще раз даю ссылки:

[...]
[...]
[...]
[...]
[...]
[...]
[...]
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вопрос зачинателя темы звучал так:



По-моему вопрос был все-таки о холодных звонках. Но настаивать не буду.

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели

Alex Balin
Согласен.
Я уперся в название темы.
По смыслу действительно речь больше о холодных звонках.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Прошу прощения, не так сформулировал тему, как я её так написал ,я непонимаю....возможно был пьян)) , но Czyan меня правильно понял!!!!
спасибо за ссылки!!!!!