Какие существуют способы продажи высококачественных услуг?

Я работаю менеджером в дизайн студии. Предоставляем качественные услуги в разработке веб-дизайна, дизайна, брендинга.
Стоимость наших услуг - не дешевая.
Как правильно сортировать "правильных" клиентов на такие услуги и какой способ поиска применить для новых клиентов?

На дорогие услуги лучший способ - прямые продажи (составте БД потенциальных клиентов и вперед на амбразуру)
плюс рекомендации удовлетворенных клиентов (спросите у клиента кому еще такие услуги нужны и попросите удовлетворенного клиента рекомендовать вас ближнему)
плюс использование каналов продвижения (подумайте с кем чаще всего контактируют ваши потенциальные клиенты туды и обернитесь)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

а по поводу удовлетворенных клиентов, так обычно и происходит, только очень медленно...

Естественно, что после звонка. В таком случае вы можете итоги общения присоседить к предложению, что сделает его более целенаправленным.

Насчет удовлетворенных клиентов, то попытайтесь вытянуть из них информацию, кому из их друзей нужны ваши услуги, а при обращении ссылайтесь на клиента.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

еще меня интересует правильные и эффективные методы продажи услуг по телефону... может поделитесь своим опытом или может дадите ссылку где можно ознакомиться с такой информацией....
Спасибо за оперативность!

Хм... ссылок в сети немеряно, начиная от просто статей и заканчивая тренингами (хотя половина из них просто разводилово). Воспользуйтесь Гугликом и найдете. У нас на форуме тоже недавно была подборка материалов в тему (так как в лом искать, скидываю ее по новой).

Из моего опыта:
1. НЕ звоните в фирму "Солнышко", звоните Иван Иванычу
2. Весьма нехило если есть ссылка на знакомого: "Иван Иваныч, мне Серегей Петрович сказал...."
3. Говорите людским языком, не пытайтесь охмурить жертву умными и непонятными фразеологизмами
4. Говорите про проблемы жертвы, а не свое желание втулить ему свой продукт
5. И вооще меньше говорите, а больше слушайте

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за ответы, Александр!
С этой информацией я уже ознакомилась.
Если будет еще информация на эту тему, с удовольствием прочту.
Спасибо!

Если че под руку подвернется, то скину. Кстати, не забывайте про возможности продвижения ваших услуг через сеть. ТОлько не способом распространения спама по форума (сегодня как раз зачистил такое предложение с форума), а подходите творчески.

Расскажу одну сказку: есть во Львове одна забегаловка оформленная в партизанском стиле. Вход так замаскирован, что найти ее без опроса местных жителей практически невозможно. Основной метод продвижения, как вы наверное уже догадались, интернет. В общем половина форумов в сети завалено обсуждением бандеровского кафе во Львове. Обсуждения модераторы руками не трогают. Народ размахивает разными флагами, одни хают, другие восхваляют. А собственникам кафе все эти вопли глубоко пофиг, они прибыля считают ибо попасть в заведение невозможно - все столики заняты. Вот и переймите передовой опыт :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

да, наглядная сказка... пытаемся это применять.
Мы затронули тему рекламы, а как Вы относитесь к рекламе в google.com?

Угу.... Осталось найти тему, которая соберет толпу неравнодушных, создать под нее сайт (с большим логом кто создатель) и запустить обсуждение в сети.

К гуглу хорошо отношусь, а вот на его рекламу обращаю внимание весьма редко, как и вооще на всческую рекламу. ТОчнее обращаю с целью оценить, но не нажать и не воспользоваться.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов