Создание агента

Здравствуйте!

Помогите, пожалуйста, разрешить одну задачу. На данный момент веду переговоры о создании агента по продаже услуг связи и обслуживанию. Услуги связи имеют специфику в том, что после заключения договора на оказание услуг клиент на долгое время остается у оператора. И как следствие основные доходы идут не с продаж, а именно с обслуживания и оказания услуг.
Учредитель компании связи (принципала) не хочет платить вознаграждение агенту за обслуживание и хочет платить только за продажу услуг. Но для меня этого не достаточно. Возник вопрос о практике. По его заявлению в мире так никто не работает. Следующий вопрос по размеру вознаграждения. Так вот вопрос: может кто-нибудь знает по каким схемам работают агент и принципал и какая величина вознаграждения. Возможно есть что-нибудь общепринятое в этом вопросе.