Рост продаж 0 % как быть?

Я уже просто не знаю что делать:клиентская база растет, не в качественном, а в количественном плане.
Менегеры в мыле, старемся проводить семинары, работу с возражениеми - все глухо.
Есть идеи????

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Юль! Нет идей :( Для полноты картины надобно знать про что речь. А то семинар на тему употребление йогуртов в домашнем кругу звучит не серьезно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Компания занимается продажей оборудования, более подробно можно глянуть на [...] и на [...]
По первому виду оборудования, мы официальное торговое прдставительство, по второму-дилеры.
Конкуренты:
1. Один крупный бренд, и 3 компании находящиеся привлизительно на одном уровне. Наше основное преимущество-цена ниже за счет снижения себистоимости(введена новая технология сборки) и минимальные сроки поставки.
2.Вывод нового оборудования на рынок, есть аналоги к которым все привыкли, компании предлагающие у нас в ЮФО оборудование АДЛ имеют менее льготные условия, т.е мы имеем возможность предложить самую низкую цену.
ЦА:
Проектировщики(с них выхлоп будет не ранее чем через пол года)
Строители(на прямую зависят от проектировщиков-какое оборудование в проекте то и закупают)
Производственные предприятия
Компании ЖКХ(так же зависят от проектировщиков+наличие финансирования)
Что еще рассказать?

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Дык теперь понятно.
1. Идете к ЦА и общаетесь на тему, как и чем их лучше совратить
2. Разрабатываете полный комплекс маркетинга на основе полученных данных
3. Узнаете, кто может влиять на решения ЦА и вступаете с ними в сговор
Это основной набор действий. ТОчнее можно сказать после общения с ЦА и лицами влияющими на принятие решения

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Поход к ЦА очень хорошо оправдывает себя в плане похода к проектировщикам, со всеми вытекающими ...., но это перспектива, а кушать, как ты понимаешь,хочется сейчас.
Проблема в низком росте с новым оборудованием мне понятна-это временно, перспектива большая все зашибись,здесь все упирается, в то что наши любимые клиенты раскачиваются с большим трудом и с опаской относятся к чему то новому.
Но почему встало второе направление для меня загадка,старые клиенты есть с ними все отлично, есть потребность в продукте, особенно в сфере ЖКХ, учитывая изношенность фондов, но роста нет.
Я понимаю, что на нашем рынке существует определенная сезонность, даже учитывая ее сейчас состояние практически полной стагнации.
Я никак не могу выявить причину, единственный вывод к которому я пришла-это то что старые пректы подошли к завершению, а новые еще не запустились...
Но возможно есть еще причина возможно я что то упускаю....

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Чтобы точно ответит ь на ваш вопрос, нужно пообщаться с клиентами они точно знают причины стагнации. Думаю, что нет проблем перезвонить им и спросить, как дела, как оборудование? И попутно еще парочку вопросов по теме.

Насчет развития, то ищите каналы влияющие на решение о покупке:
у строителей это могут быть админ структуры, дающие разрешение на строительство, у ЖКХ - органы местной власти, у производителей или отраслевые управления или опять же органы связанные с разрешительной системой.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

По любому спасибо, будем искать выход из сложившейся ситуации.
Не зря говорят: "если долшл мучиться что нибудь получится"

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Все же метод "Кнута и пряника" дал конкретные результаты, для решения вопроса оказалось достаточно провести недельку в отделе продаж, кому оплеуху дать, кого подмазать и тьфу-тьфу покатило!!!)))))))

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Ну народные методы, это сила :)
На всякий случай не забывайте про каналы продвижения и уникальное торговое предложение. И все будет хокей (как говорят буржуи)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну без этого никуда. А ваще злит до безобразия-это я про менегеров, сами ноют, хотим денях, а работать ну никак!

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные