Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
sadkov
  10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 07.07.08 22:12 

Зарегистрирован: 21.03.08 02:57
Сообщения: 4
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)

Итак, как быть честными и богатыми :), если Вы продаете китайские товары? Читайте и тестируйте в Вашей теме 10 работающих фишек при продаже продукции Поднебесной:

1. Создание своего бренда (китайского или китайско-русского). Одна из главных проблем при продаже всего китайского - доверие покупателей к безымянной продукции. Придумайте Вашему товару приличное название, создайте логотип и попросите ваших производителей в Китае нанести его на продукт. Они сделают это бесплатно (или почти бесплатно), а Вы получите товар с Вашим брендом, который Вы можете эксклюзивно продвигать на российском рынке. Естественно, бренду нужно обеспечить маркетинговую поддержку: реклама, история, легендирование и т.д. Потратив силы и немного денег (иногда много, кто как рекламируется) Вы получите лучшую узнаваемость продукта и сможете повысить на него цену. Скрывать то, что товар китайского производства, не нужно.

2. "Взлет китайской экономики" Поясню, почему можно не скрывать происхождение товара. Во многих отраслях уже отлично понимают, что производство в Китае на подъеме не только в количественном, но и в качественном отношении. Даже в тех нишах, где клиенты довольно консервативны (например, медицинское оборудование), доверие к китайским товарам растет. Иногда, правда, "от безысходности" - китайской продукции так много, что выбирать особо не из чего. Как это можно использовать? В личных продажах люди довольно часто при покупке китайского ищут "поддержки" со стороны продавца - и беседа о том, что "китайцы молодцы", очень неплохо работает на практике

3. Гарантия. На китайскую продукцию нужно давать гарантию. Чем больше срок гарантии, тем лучше - это очевидно. Кроме этого, не стесняйтесь заявить о том, что Вы даете гарантию. В разговоре с клиентом, рекламном материале, прайс-листе - данный прием просто и совершенно бесплатен, но это не умаляет его достоинств. Поэтому возьмите пакет маркетинговых материалов о Вашем китайском товаре и проверьте, везде ли указана гарантия?

4. Сервис-центр. Создайте свой официальный сервис-центр Вашего китайского бренда (реального или созданного по п.1 :)). Договориться с китайцами об его эксклюзивности будет несложно, а обучить любого русского инженера разбираться в китайском оборудовании (не любом, конечно) еще легче. Данный способ является усилением п. 3

5. Информация о товаре. Некоторые наши бизнесмены удивляют. Привозят что-то, пытаются продать, а о самом товаре могут поведать только на словах: "Берите, дешевое, работает". Неудивительно, что при таком подходе товар пылится на полках, а люди опять же не очень доверяют качеству. Отношение к товару должно быть таким же, как и к более дорогим аналогам: технические характеристики, фотографии, описание преимуществ - все это помогает в продаже и отлично работает.

6. Отзывы. Недавно клиент - владелец стоматологической клиники - хвалил проданный ему фотополимеризатор (устройство для светоотверждения пломб) за то, что он позволяет дотянуться до самых глубинных зубов - восьмерок. Естественно, я это запомнил и всячески поместил в рекламные тексты. Пользуйтесь отзывами и рекламными преимуществами, которые сообщают Вам клиенты. Опубликовывайте их (с согласия клиентов) или рассказывайте при личных продажах.

7. "Там ломаться нечему". Если то, что Вы продаете, отличается незамысловатой конструкцией, то расскажите это своим покупателям. Они будут меньше заморачиваться по качеству

8. Аналог. Все знают, что китайцы копируют удачные образцы зарубежной продукции. Найдите, что являлось прототипом того, что Вы продаете, и расскажите об этом Вашим клиентам. Хорошо комбинируется с п. 2 и п. 7 :). Если аналог выпускается давно, то сообщите об этом клиентам: "Они уже давно эту штуку копируют. Уже наловчились, никакого брака".

9. Сравнение. Эта фишка немного отличается от п. 7. Возьмите два однотипных товара с разной ценой (потому что один из товаров - китайский) и распишите их характеристики. Далее возможны варианты: немного функциональность если различается, то этим можно адекватно объяснить разницу в цене и обосновать дешевизну китайского товара, если же товары похожи, то отличия в цене объясняются п. 8.

10. Правильная цена. Тут все надо тестировать. Если сильно занизить цену, то люди просто будут бояться брака. Если завысить - не купят "китайское" за такие деньги. Ваша задача - найти золотую середину, когда и люди покупают, и Вы зарабатываете.

Конечно, помогают продавать китайские товары (как и любые другие) множество маркетинговых приемов, на перечисление которых даже книги не хватит. Но конкретно для продукции фабрик Поднебесной эти фишки работают действительно хорошо. В любом случае пользуйтесь, тестируйте и ищите то, что повысит продажи в Вашей теме. И не забываете еще одну важную вещь:

Все это работает в том случае, если Вы возите действительно качественную продукцию серьезных производителей, потому что при большом проценте возвратов никакие маркетинговые приемы Вам не помогут :). Так что ищите реальных китайских производителей и правильно продавайте их товары.

Подробнее разбор этих фишек и другие приемы продаж китайских товаров сайте [...]
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 07.07.08 22:20 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Нужно делать качественный товар.
Насколько я уважаю китайскую культуру - настолько я испытываю неприязнь к китайским товарам.
Качество просто отсутствует.
И маркетинговыми ходами дыры в качестве не закрасить.
Нужно просто вылезать из ниши "Дешевле только бесплатно"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
sadkov
 
СообщениеДобавлено: 07.07.08 22:33 

Зарегистрирован: 21.03.08 02:57
Сообщения: 4
тоже вариант :). Каждый сам выбирает

В некоторых темах китайцы уже на очень хорошем производят, а им не верят. Так что нужно нести полезное в массы :)
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 07.07.08 23:15 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Нужно.
Но от проклятого ширпотребовского прошлого тяжко будет отвязаться.
Увы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Undeadjon
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 04.12.09 23:28 

Зарегистрирован: 08.10.09 19:41
Сообщения: 19
Да да верь китайцам, только не все могут допетрит что они наши ресурсы тянут а мы барахло покупаем что за дрындулет китайского производства целый вагон метала уходит, да и потом просто население наше деньги отдает на развитие другой страны, я лично за то чтобы свое развивать, пусть плохое но свое!! А китайцы молодцы и немцы еще лучше, но своих денег я не отдам им !
Вернуться к началу
 
 
Аська
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 21.01.10 16:18 

Зарегистрирован: 21.01.10 15:46
Сообщения: 4
Китайские мудрецы во все времена считали, что красота и женственность - не просто дар свыше, а драгоценный клад. Вы знакомы с китайской косметикой? Могу дать шанс.
Вернуться к началу
 
 
Mariya
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 08.08.10 21:44 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 06.08.10 21:32
Сообщения: 9
Спасибо большое за статью! очень познавательно и здорово написано!
мы занимаемся китайскими игрушками и многоразовыми подгузниками и часто сталкиваемся с недоверием к товару. с подгузниками проще - прошли сертификацию, получили все документы, плюс отличные отзывы - и люди уже не смотрят, что это - Китай. А с игрушками по-разному...иногда целые партии приходят бракованные, разбираешь - а там тупо контакт один забыли приделать :) и такая вся партия. И в тоже время есть отличные игрухи, не ъуже фирменных, например Джой Той.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 08.08.10 23:00 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Mariya писал(а):
....мы занимаемся китайскими игрушками...


Это не теми случайно, что с меламином?
Зная, как делается сертификация и что потом под этими сертификатами поставляется, я бы своим детям китайские подгузники не купил ни при каком раскладе.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Константин В
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 11.08.10 19:10 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 11.08.10 18:35
Сообщения: 8
а что именно за игрушки?
Вернуться к началу
 
 
Blazhevich
  Re: 10 работающих фишек при продаже китайских товаров
СообщениеДобавлено: 24.09.10 19:49 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24.09.10 18:55
Сообщения: 11
Там этих производителей в китае - туева хуча. И большинство из них делают очень даже качественные вещи, да и заводов мировых производителей (Apple, Dell, Gigabyte и пр.) у них куча. И когда некоторое количество внутренних производителей делает ширпотрёб - это сказывается на восприятии всего китайского рынка в целом.

_________________
Мой мозг эволюционировал и сообщил о своей полной суверенности. Я сейчас пытаюсь наладить с ним дипломатический контакт. Отстаньте от меня...
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023