С чего начать продажи рекламы?

Поставил перед собой цель:
Научится продавать рекламу(Кадровая пресса), и сразу же наткнулся на проблему -
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
И ЧЕМ ЗАКОНЧИТЬ?(конечный результат)
Есть ли какая-нибуть схема?

Может есть какая небуть последовательность?

Разберитесь с целевой аудиторией: кому и зачем нужна Ваша реклама.
Ваша задача сделать выгодное предложение нужным людям.... а не что угодно всем подряд...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!