Переговоры о цене

Привет всем.
По роду деятельности приходится очень часто общаться с поставщиками. И одна из целей таких разговоров - снизить цену поставки.
Работаю в паре с коммерческим директором. Пробывал и говорить его словами, приводил те же довыды и т.п. Очень редко удается договориться о снижении цены. Звонить сам коммерческий директор, говорит то же самое и получает дополнительную скидку.
Вот как ему это удается? Да я понимаю, что длительные партнерские отношения, его лучше знают чем меня и т.п.
Можете посоветовать какую нибудь книгу по ведению переговоров о цене?

С поставщиками чего такие проблемы?
Уточните продукт - тогда подумаем.
Но...
У комм. дира больше привилегий, потому ему навстречу идут.
Он обещает объем закупок - ему навстречу дают скидку.

Как совет:
Обзовитесь директором по закупкам.
Говорите коротко и жестко.
Что-то типо: "Мы выбираем поставщика. Фирма мы крупная, объем серьезный. Кто даст нормальные условия - с тем и работаем."
Далее по результатам можно хмыкнуть в ответ:
"А Ваши конкуренты - фирма такая-то - дают более интересные условия".

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Продукты питания - бакалея - сахар, мука, крупы, ну еще так мелочавка всякая.
Коммерческий директор постоянно в отъезде - развиваем филиал в другом городе. Я исполняю его полномочия - занимаюсь закупками и сбытом.