Производство бассейнов из полиэстра

Сфера деятельности: Производство бассейнов из композитного стеклопластика

Отрасль деятельности: Производство, розничная торговля, строительство, сервис

Регион: Москва

Сумма: 26 000 000 руб.
Срок возврата инвестиций: 12 месяцев

Инвестиции необходимы: для открытия производства бассейнов площадью 600-1200 м2, закупку сырья для производства матриц (мастер-модель с которой изготавливается изделие), закупку сырья для производства изделий, закупку оборудования, оплату труда персонала и аренду производственных площадей, транспортные услуги до момента самоокупаемости.

Наши возможности.
Имею действующее предприятие по производству бассейнов.
Используя собственное оборудование и специалистов по производству и технологии, на основании совместно подготовленных и согласованных дизайнерских проектов, предлагает вам изготовление матриц для производства бассейнов из композитных стеклопластиков, дальнейшее производство изделий и их реализацию.
P.S. Представление об изделиях из композиционных материалов очень близко к представлению об идеальных вещах: они чрезвычайно легки, прочны, надежны, технологичны. Матрица, или форма — изделие, заполняемое еще не отвердевшим композитным материалом. Готовый композитный элемент — зеркальный слепок с матрицы.

Рис. Процесс изготовления матрицы.
В настоящее время, в срок до 6 месяцев, т.е. с сентября 2008 по апрель 2009 года (начало сезона продаж), мы готовы изготовить 10 матриц:
- 3 матрицы, размеры 1,9х1,7х1,5 (шир, дл, глубина), цена готового изделия до 100 т. руб;
- 2 матрицы, размеры 2,5х3,5х1,4м (шир, дл, глубина), цена готового изделия до 200 т. руб;
- 3 матрицы, размеры 3,5х6,5х1,5м ( шир, дл., глубина ), цена готового изделия до 500 т. руб;
- 2 матрицы, размеры 3,7х11х2м (шир,дл, глубина), цена готового изделия до 800 т. руб;
P.S. Именно это количество матриц требуется для обеспечения спроса, ассортимента по всем сегментам целевых аудиторий - эконом, бизнес и премиум.

Рис. Готовая матрица.

Ваши итересы.
К марту 2009 года вы получите предприятие с производительностью от 40 до 80 бассейнов из полиэстера в месяц, доходом от 10 000 000 до 18 000 000 руб/месяц. Возврат инвестиций в течение 12 мес.


Рис. Матрица, снятие готового изделия.
Анализ внешней и оценка среды бизнеса

МАКРООКРУЖЕНИЕ:
Состояние экономики положительно сказывается на доходах граждан (увеличивается обьем загородного строительства, очереди за автомобилями).
Населению доступны значительные покупки (банковские кредиты).
Политические процессы в стране благоприятны для спокойствия граждан.
Социальная и культурная составляющие общества растет не по дням а по часам)))
Научно-технологический уровень знаний населения просто летит вперед (90% инженеров за всю историю человечества работают именно сейчас).

НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ОКРУЖЕНИЕ:
Покупатель готов к принятию нового продукта при непосредственном контакте изделием(продажа с площадок) по следующим факторам:
- основательность внешнего вида полиэстрового бассейна ( толщина стенки 10 мм, массивные шпангоуты), говорит о его прочности, глянцевая цветная поверхность чаши – радует глаз, интересный дизайн форм – ну тоже хорошо.
- стоимость чаши понятна сразу, смета при постройке бетонного, может меняться,
- быстрота покупки и установки от 7 до 10 дней,
- стоимость полиэстровых бассейнов дешевле постройки бассейнов из бетона.
- бассейн из полиэстра намного надежнее сборного или надувного (многие уже знают что сборные и надувные это 3-4 года эксплуатации, здесь можно смело давать гарантию на 10 лет),
- применяемые композиционные материалы ведущих мировых производителей, не подвержены гниению, коррозии, выцветанию, высокая прочность и пластичность
Производители сырья все находятся за границей (отечественное сырье не лучшего качества), посредники в Москве и Питере. Логистика из Москвы достаточно проста. А из Швеции или Франции привезут и растаможат специализирующиеся на этом компании.
Конкуренты:
Основной – компания «Аркадия», г. Туапсе,
Плюсы:
- имеет самую большую линейку моделей, 15 ходовых
- выбор цвета,
- работает на рынке с 2003 года, имеет опыт,
- стоит в интернет поисковиках на первом месте,
- имеет дилеров до Новосибирска, три офиса в Москве.
- имеет свой транспорт для доставки.
- позиционирует французское качество и бренд «Franmer»
Минусы:
- не справляется с производством в сезон, очереди на 8-9 моделей по 1,5 - 2 месяца,
- имеет длинное логистическое плечо из Туапсе, например в Москву,
- ограничена размерами моделей из-за двух транспортных тоннелей,
- рекламная компания ограничена присутствием в интернете и участием на специализированных выставках
(дополнительная информация) В 2007 году с начала года до мая продала 120 чаш. Позиционирует свою продукцию как класс премиум.
Второй – компания «Адмирал», г.Москва, г.Санкт Питербург.
Плюсы:
- имеет большую линейку моделей,
- позиционирует американское качество «Worldpool», гарантия 50 лет
- хорошо представлена в Москве и Питере,
- имеет свои выставочные места у торговых центров.
- стоит в интернет поисковиках на первых местах.
Минусы:
- бассейны возит с украинского завода,
- продает бассейны только голубого и белого цвета.
В 2007 году с начала до мая продано 20 чаш.
Третий – компания «Авантаж» , г.Санкт Питербург
Работает только на Питерский рынок, представительства в Нижнем Новгороде, еще где-то. В ассортименте 7-8 моделей.
Четвертый – компания Делфи, г.Москва, ограниченный ассортимент 5-7 моделей, пока видно в Москве. Была в марте этого года на выставке бассейнов первый раз.

Есть еще производитель во Владивостоке 3-4 модели, далеко.


Общая оценка рынка.

- недостаточно предложения,
- товар известен ограниченной категории населения, возведен в класс премиум (что очень хорошо),
- существующие производители не в состоянии удовлетворить спрос из-за низкой производительности, исходящей из особенностей техпроцесса,
- у этого товара отсутствует представленность на рынке (на Западе бассейны продаются с площадок стоящих вдоль трасс),
- в сравнении предлагаю авторынок вчера (8 лет назад) и сегодня, а ведь бассейн это третья покупка в семье после коттеджа и автомобия. Еще одно сравнение, рынок полиэтиленовых емкостей (от 500 до 18 000л), 2 года назад о них и не знали, сейчас в Москве на каждом строительном рынке по несколько точек по их продаже,
- 70% бассейнов продаваемых в Европе – полиэстровые, в России пока 15%. Ежегодный рост рынка бассейнов 15%.
- лидер российского рынка «Аркадия» производит около 600 бассейнов в год. Для примера, торговой марке «Compass Pools» принадлежат два завода в Австралии и три – на американском континенте. Общая производительность этих заводов – около 10 000 бассейнов в год. Т.е. каждый по 2 000 в год.


Еще три прилагаемых к производству бассейнов:

- продажа оборудования (скидки в оптовых оборудования для бассейнов в компаниях Москвы до 25%), можно возить самим. К бассейнам из стеклопластика оно специальное, как правило даже в Москве, только по спецзаказу (конкретно скиммер, весь крепеж удлинненый). Минимальный состав оборудования из нержавейки 120 000 руб.
- установка оборудования, врезка закладных, еще 40% от стоимости оборудования.
- обслуживание бассейнов, как правило, моет бассейн и чистит воду и фильтр клиент сам, а вот консервацию к зимнему периоду и расконсервацию может грамотно провести только специалист, и песочек в фильтре нужно менять ежегодно, и химию покупать нужно. Т.е. даете гарантию на 10 лет, вот вам и клиент на 10 лет вперед, это уже сервис.




Финансовая формулировка коммерческого предлоржения.
Размеры бассейнов (шир,дл,глубина) Себестоимость бас по материалу, руб Цена продажи готового изд. руб Прибыль руб Производительн. в месяц при 1 смене рабочих Персонал, рабочих Доход в мес. При 1 смене Цена матрицы Сумма за матрицы
2,5х3,5х1-1,4м
2 матрицы 50 тыс 150 000 100 тыс 30 4 чел 3 000 000
1 500 000 3 000 000
2х2х1-1,4м
3 матрицы 15 тыс До 100 000 65-85 тыс 30 2 2 000 000 1 000 000 3 000 000
3,5х4,5х1-1,5м
3 матрицы 100 тыс до 300 000 200тыс 20 9 чел 4 000 000 3 000 000 9 000 000
3,7х10х1,2-2м
2 матрицы 250 тыс До 600 000 До
300 000 10 8 чел 3 000 000 5 500 000 11 000 000
ИТОГО 55 21 12-18 млн. 26 млн.

Цена матрицы 2,5х3,5х1-1,4м вес 1500 кг - 1 500 000 рублей.
Цена матрицы 3,5х4,5х1-1,5м вес 2000 кг - 3 000 000 рублей.
Цена матрицы 3,7х10х1,2-2м вес до 4 т - 5 500 000 рублей.
Сроки изготовлении 6 – 7 месяцев, материалы только шведской фирмы «Ashland», срок эксплуатации одной матрицы 70-100 изделий. Матрицы оснащены колесами для передвижения по цеху.
Себестоимость по материалу бассейна указана согласно цен в Москве.
Производительность и персонал в таблице рассчитан на работу в одну смену. Количество инженерно-технического персонала не указано.
Для работы с данной производительностью требуются установка для напыления гелькоута – 1 шт., установка для напыления ровинга – 2 шт, компрессор соответствующий, сумма около 1 300 000 руб.
Расчеты по производительности и персоналу при работе в три смены, увеличивают цифры соответственно.
Рысчеты по др. затратам и налогам производятся отдельно.

P.S. Цех с механизацией, рассчитанный на производство сравнительно массовых штуковин вроде лодочных корпусов, весел, тур- или спортинвентаря, потянет примерно $20-50 тыс. Ну а завод, способный проектировать и выпускать корпуса яхт, химических реакторов и другие ответственные вещи, — это миллионные вложения. Во всех случаях основная составляющая композитного производства — матрицы, формы для изделий. Именно они — главное богатство производителя.
Разрешительные документы
Руководящих документов для композитных производств немного. Прежде всего это медицинские нормы допустимой концентрации вредных испарений (смолы-то связующие, пока не затвердеют — жутко вредны). Прежде чем работать, надобно написать техусловия на “производственные вредности”. В них нужно рассчитать концентрацию паров и доказать, что с учетом защитных мер она не превысит медицинской нормы. Этот акт — дело обязательное, но бесплатное. Впрочем, санэпидемслужба может запросить некую сумму за консультации.
Стоит помнить!
В число защитных средств, согласно санитарным ТУ, входят вентиляция и противогазы. С вентиляцией понятно (общецеховая система, вытяжки).С противогазами сложнее. Современные полиэфирные смолы (самый распространенный материал матрицы и изделий) крайне летучи и, по данным торговцев смолами, “пронзают” большинство противогазовых фильтров. Поэтому желательно иметь специализированные маски, предлагаемые теми же торговцами (цена одной маски — около $30). Нужна и спецодежда.

С уважением, Зиновьев Вячеслав.
Контакты: zv-orion@mail.ru