Вывод на рынок нового товара: строительный материал

Привет Форумчане.
Фирма, занимающаяся продажами строй материалов ( кровельные материалы, теплоизоляция) находится в упадке.
Подскажите, какие мероприятия необходимо сделать для вывода ее из крисиса? мозги кипят уже...

Гхм...
Что, где, как и кому продаете?...
Отчего кризис возник?

В общем ситуацию проясните.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

рынок перенасыщен материалами
выводится новый бренд на рынок
бюджет никакой, рекламы нет
на данный момент меня интересуют, какие мероприятия стоит проводить, чтобы получить результаты.. (к примеру, набор и обучение новых сотрудников, но это не сразу отбивается, т.к. близится зима и пока их обучить, научить....)

Дык дело тогда не в кризисе....
Точнее не кризисе фирмы, а в кризисе маркетинга.
Тему переношу в соотв. раздел.
Тогда те же вопросы:
что, где, куда и для кого выводим?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ну так, тогда в зубы ""кровельные матеиалы, теплоизоляция""" и к потенциальным клиентам, демонстрировать преимущества товара перед конкурентами.

Кто у нас потенциальные клиенты? Массовый потребитель или компании? Как их привлекали? Какие были результаты? Из упадка могут вывести только клиенты, на них и нужно сосредоточится, попутно повышая свое собственное качество - для этого и сотрудники пригодятся.

Новый бренд требует новой позиции еще на этапе, предшествующем выхода его на рынок. А теперь остается доказывать клиентам только то, чем, собственно, Вы отличаетесь от конкурентов и почему они должны покупать и Вас эти материалы.

Хм... для вывода из кризиса возможны следующие варианты:
1. ПОзиционирование своего бренда (про это уже сказали)
2. Усиление личных продаж. Выход на оптовых покупателей тобишь оптовых посредников и фирмы занимающие кровлей и изодляцией.
3. Ежели в вашем меню нет сервиса по установке кровли и изоляции, то внесение их туда.
4. Работа с каналами, тобишь конторами с коими кровельщики и изоляторщики вынуждены периодисски общаться (всяческие разрешительные и планирующие структуры).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

может провести какие-нибудь акции, лотереи, презентации?

_________________
:-*

Добрый день! Что-то тема имеет необоснованно низкую активность, попробуем освежить? Ситуация с одной стороны похожа, а с другой нет. Средний город (700 тыс.чел областной центр) со стабильно развивающимся рынокм строительства. Крпный застройщик для оптимизации расходов создает дочку для выпуска товарного бетона, раствора и поставки инертных материалов. Дочка растет и начинае привлекать сторонних потребителей, но блин ... бац и кризис. Стройка падает, а в отпуск не хочется руководство принимает на работу маркетолога (раньше маркетинга как отдельной деятельности там не было) его действия .... ???