Кризис в продажах промышленного оборудования

Поймите правильно:
Вы у себя одни, а Вас у нас много.
Как правило мы запоминает только самых го***ых.
В остальных случаях приходится напоминать.


По вопросу...
Придется много.... много.... много... шуршать.
На сей счет мне вспоминается хорошая история от старины Траута:
"Когда наступает кризис, разъездной лоточник с пирожками не начинает экономить бензин и меньше ездить. Наоборот - он в поисках клиентов колесит весь день по городу. "
Это значит, что рекламные затраты нужно просчитывать, но увеличивать их придется.
Придется делать больше звонков и напрягать менеджеров по продажам.
Касаемо редкоземельных железяк: очень советую обратить внимание на интернет-маркетинг. Отдача хоть и не мгновенная, но очень заметная и вполне рентабельная. Более нигде Вы не получите такой отдачи на каждый вложенный в рекламу рубль.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Кнут-то, я взял, шуршать будем)) Увеличение затрат на рекламу - также солидарен. Это вещи само собой полагающиеся. А вот с инет-магом вопрос - это не для нас, просто процесс от заявки до заказа многостадиен и сложен. В частности подбор необходимого типоразмера под конкретные условия дело тонкое, и не дай бог промахнуться - можно и залететь. Я к тому, что контакт с клиентом, по крайней мере, телефонный, не исключить.

Хех.
Вы путаете интернет-магазин и интернет-маркетинг.
Это четыре разных человека.
Я про то, чтобы Ваши потенциальные покупатели легко Вас в интернете находили.
+ реклама в Яндекс.Директ.
Очень даже неплохо работает.
Я продвигаю системы промышленной "тяжелой" автоматизации: гидростолы, рольганги, конвейеры, системы подачи, автоматизированные комплексы. Надеюсь до промышленных роботов дорасти. Тут тоже без многочисленных согласований и выездов в гости к заказчику никак. И интернет-маркетинг очень даже работает.


А про интернет-оптимизацию можно здесь почитать:
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ну что касается продвижения сайта, то тут в принципе дела-то наладили, правда не так давно. Сидим в топе, посредством работы с местными хакерами. А двигаться через Я.директ не эффективно, т.к. редкий гость заглядывает туда (незримая это зона), другое дело спецразмещениние, но это затея дорогостоящая. Да и есть масса приемов выбивать левые клики и лишать ресурса директ и спецразмещение. Опыт показывает достаточно быть в топе10, лучше конечно топ5.

Гхм...
Вы видно с Яндес.Директ не разобрались.
Очень хорошая и весь бюджетная штука.
И одно другому не мешает.
Клади в месяц туда хоть минимум и держите ставки маленькие - они все равно откручиваются, хоть и реже.
Поставьте стоимость клика по 10 сентаво - чего Вам стоит?
Сами знаете - даже один клиент окупает все затраты.
Продвигать услуги через Директ дорого - конкуренция слишком высокая.
А вот оборудование - самое оно.

По поводу левых кликов...
100% гарантий не даст никто, но серьезные меры против этого принимаются.
Конкуренты все равно скрутят чуть - но при min стоимости клика - и фиг с ними.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ОКЭ... Поработаю на досуге...
Вот меня тут другой вопрос интересует... Ну так в порядке обсуждения. Я тут поначитался, что опыту Вам не занимать, а потому прошу Вашего мнения.
Внимание вопрос!)
Каков должен быть средний объем месячного вала у манагера, продающего то самое оборудование (стоимостью от 40 000 до 1 000 000 р.) при том, что конкуренции на нашем рынке, ну скажем так, и не сильная и не слабая?
ЗЫ Если необходимы еще исходники пишите.

Да впринципе по всем фронтам идет спад. Наш бизнесс тесно связан с рекламным, и по этому продажи падают на глазаз. Наш сектор листовой пластик. Компании начинают пересматривать бюджеты и производитьPOS продукцию например из картона. Да и общая тенденция я думаю не радостная...

_________________
Продать, нельзя дарить!

Давайте я Ваш пост в отдельный топик выделю.
Иначе мы запутаемся ту в одной куче - картонная индустрия и редкоземельное оборудование.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Дык нет такой цифры.
Давать Вам советы без изучения - это как среднестатистическая температура по палате - у одних горячечный жар, а другие уже остывают.

Сколько денег - какой оборот нужен фирме для того, чтобы прожить?
Сколько физически может сделать продаж в месяц средний менеджер?
Какой средний уровень у менеджеров?
Сколько менеджеров в фирме?
Какие требования по аналогичным позициям у конкурентов?

Проведите такой анализ - и Вы поймете исходные требования к ОП, поймете - что и с кого требовать, к чему стремиться.

ЗЫ
Объем требуемого с мена месячного вала зависит от прожорливости фирмы и способностей данного мена.
По хорошему, план у каждого мена должен быть разным.
Как и мотивация.
Если мен легко 3 ляма в месяц поднимает, а остальные - MAX 1.5, то давать ему план как всем - просто глупо. Зато за выполнение его супер-плана кроме положенного % нужно дать премию.
Я так дела веду.


К слову...
Чуть не забыл...

Вот в этом Вы сильно ошибаетесь.
Есть просто несколько вещей, в которых я разбираюсь чуть более других.
Нет числа моим промахам и ошибкам, увы...
Именно потому мое мнение - это всего лишь мое мнение...
Если хотите - чтобы не было желания что-то или кого-то возводить в абсолют:
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, хотелось бы вернуться к теме ЯДиректа. Зачесалось))) Что по Вашим меркам "бюджетная штука" в деревянных цифрах, если можно? Каков период платежа? И 10 "сентаво" это сколько в тех же рублях?