Методология постоения и управления системой продаж.

Добрый день!
У меня насущный вопрос (по крайней меря для меня). Вопрос по написанию методики продаж или же методологии построения и управления системой продаж. Суть в следующем:
Я занимаюсь построением коммерческого отдела нового финансово-аналитического интернет-издания. Позиционирования издания следующая, инклюзивная информация для руководителей высшего звена. Использование ресурсов сайта платное (порядка 2500 у. е. в год). Предполагается пробное использование в течении двух недель.
Саму суть (формирования/осуществления отдела продаж) понимаю, реализовала её в виде плана продаж, плюс бюджет отдела продаж. В итоге получилось, исходя из плана продаж 500 подписей в год, в отделе 10 сотрудников + руководитель отдела. Из этого количества, двое менеджеров будут работать по направлению телемаркетинга. Базу по клиентам предполагается покупать со стороны (включает название организации, фактический адрес, адрес сайта, корпоративный е-мейл и номер телефона). В задачу менеджеров по телемаркетингу будет входить формирование/расширение базы по клиентам (т.е. выяснение контактных лиц с координатами). Далее предполагается работа менеджеров по продажам (план на месяц 50 продаж).
Собственно вопрос в следующем:
Каково Ваше видение по составу отдела продаж, насколько это осуществимо и самое главное существует ли какая-то прописанная методология построения системы продаж (именно прописанная, чтобы можно все это оформить в виде нормативного документа)? Есть ли в инете ресурс на эту тему (методология построение системы продаж)?

"Позиционирования издания следующая, инклюзивная информация для руководителей высшего звена"
На мой взгляд позиция малость размытая. Нет сути позиции. Что именно за информация и нафига она ентому звену нужна? ПОчему ему надо платить за инфу в вашем издании, если ее можно нахаляву накачать до полного безумия мозгов?

"Каково Ваше видение по составу отдела продаж"
Тут вопрос не в плане продаж, а вкол-ве звонков кои нормальный человек может совершить на протяжении дня при этом занимаясь текущими делами. Проведите эксперимент на себе на протяжении пару дней общаясь с представителями базы данных. Прикинте сколько продаж можно совершить за ХХ звонков (токмозвонки ставте так, чтобы мен не загнулся на третий день обзвона). Теперь поделите
свой план продаж на полученный результат и будете знать сколько менов надо.

"прописанная методология построения системы продаж"
Прописанных метод немерено, ресурсов по акетивным продажам тоже. Введите в гуглу и будете иметь годовой объем для чтения. Другой вопрос, это насколько все прописанное эф-но. Все ж таки полировать свое предложение вам придется самостоятельно. Начните с корректировке своей позиции.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за ответ.
Согласна, что формулировка сильно "размытая". Постараюсь обьяснить. Дело в том, что собран хороший ред. отдел (имеющих выход на деловые круги США). В силу сложившейся ситуации на мировом/российском рынке (проблема с инвестициями) я думаю будет интересна исклюзивная информация по поводу мнения "потенциального" инвестора о россиском рынке.

"Введите в гуглу и будете иметь годовой объем для чтения"
Это понятно. Я имела в виду методологию по пунктам (просто взять и изменить под себя).

"Постараюсь обьяснить"
Дык енто не не опосля объяснять надо. Ваше позиционирование должно бысть построено таким образом, чтобы клиент уже захотел платить за информацию. В противном случае вы его долго будете уговаривать свое уе на инфу потратить.

"Я имела в виду методологию по пунктам"
Этого добра тоже навалом, даже в библиотеке форума чейто лежало. Недавно на форум присоседли мини курс по продажам, там все по пунктах и расписано, токмо счас точно адреса не помню. Может Леша или Цзян подскажут.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

По методологии построения ОП есть масса литературы.
Зайдите в книжный магазин.

Вы, как я понял, хотите окучивать глав корпораций и крупных фирм.
Оплата за доступ - прилиличная.
При выполнении плана:
500*2500 = 1 250 000 $/год.
Вопрос - а где эксклюзивные данные берете?
Оно того стоит?

Зачем столько менеджеров?
Возьмите 3-х хотя бы нормальных...
Когда они работой будут загружены - расширяйтесь.
К чему гигантизм?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ни фига это "высшее звено" не читает... Менеджеры средней руки самые активные потребители информации. Так... крик души...

_________________
Бизнес это что-то такое у чего есть покупатели

Алекс! Согласен полностью. НО все же это самое звено принимает решение о покупке инфы, значит охмурять его надобно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов