AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Johnson
  План отдела продаж
СообщениеДобавлено: 18.11.08 17:01 

Зарегистрирован: 18.11.08 16:46
Сообщения: 1
Доброго времени суток!

Сейчас я отвечаю за развитие регионального новостного интернет-ресурса. Судя по всему делаю это успешно, т.к. начальство решило что можно начинать продажи рекламы (думаю обосновано, т.к. мы в середнячках по посещаемости и цитируемости среди региональных конкурентов).

Так вот, самое непонятное из заданий - составить план работы отдела продаж и представить его через 2 дня. Единственная вводная - через 3 месяца продажи должны быть х руб. (х = всем совокупной стоимости всех рекламных мест).

Анализ конкурентов проведен, посещаемость, стоимость рекламы и т.д. выявлены.

Пожалуйста, скажите где можно почитать о том как првильно, в какой последовательности и с какми пунктами этот план составляется.

Огромное спасибо за помощь
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 19.11.08 00:59 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
А на основании чего вводная?
На основании "нам очень нужны бабки"?

Основа плана продаж - это его обоснованность.
Без этого все остальное - бред сивой кобылы.

Чаще всего план делается на основе проведенных маркетинговых мероприятий.
Анализ рынка был?
Откуда озвученные цифры?

А план продаж должен содержать описания действий по достижению нужных оборотов.
Пошагово.
Что, как, кем и почему делается.

Потом при любом раскладе будете общаться с руководством на основании именно этого плана.

И...
Если план утвержден, Вы все сделаны правильно, но что-то пошло не так - Вы можете прикрыть пятую точку и сослаться на всемирную капиталистическую гидру. Мол, Вы- то сделали все, что в человеческих силах, но на выборы в США повлиять не могли, а именно эти выборы все подкосили.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017