Антикризисный маркетинг: справочно-правовые системы

Всем привет! Сегодня сверху от руководства поступила такая "указулина":
Предложить нестандартные приемы для всего комплекса продаж, связанные с периодом кризиса:
-особенности входа в компанию в кризисных ситуациях
- динамика изменения ценового предложения по мере развития кризиса
- ключевые потребители и их запросы во время кризиса
Давайте порассуждаем и поделимся идейными соображениями
ПыСы непосредственно наша компания занимается разработкой ПО в сфере законодательства. Кризиса пока не унюхали, но ножи точим

ПО в сфере законодательста - это СПС Гарант (Консультант, Кодекс) что ли?
По-моему в этой сфере кризис лет пять назад начался.
Рынок перенасыщен во всех регионах.

И куда Вы входить собрались?

Динамика одна: кто больше скидку даст - у того и покупают.
В кризисное время - можно вообще отказаться.
Или купить базу, но не обновлять.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

неа, не Гарант. Мы нездешние, в том-то весь цинус.
На рынке в Украине мы первые (и не хочется оказаться в последних), а базу законодательную купить у нас невозможно, разве что с Минюстом договорится, который на нашем же продукте сидит...
А точка входа всегда была предсказуема - главбухи, юрики, директора SMB.

Сейчас данный контингент в связи с объявленным кризисом находится в состоянии "отруба" как в крупных корпоративных организациях, так и в средне-ЧПэшном бизнесе. Мы со своей стороны исследования проводили, с лояльными клиентами общались... Все результаты коту под хвост - рынок замер в ожидании...

Дык везде так.
Антикризисные скидки давать - дело гиблое, если рынок еще не переполнен.
Хотя странно то, что Вы говорите - в России в этой сфере давно продают со скидками 98%.. не всегда, оф кос, иногда со скдками в 85%, но часто...

Работайте с людьми, набирайте объем переговоров.
Любой кризис не вечен - на это и давите.

Можно давать рассрочку платежа.

Поскольку с функционалом Вашей СПС не знаком - давать более подробные комментарии затруднительно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вы случаем не из Лиги?

Ну.... не думаю, что вас кризис слишком пугать будет. Инфа нужна народу всегда, а при кризисе, чтобы выживать надо больше инфы (кстати, эту тему и можно обыграть при продвижении).

Насчет основных атрибутов или проблем Лиги
- фиговая система обновления, коя постоянно глючит
- периодисски надо менять само ПО иначе перестает обновляться
- хотя и есть но слаборазвитая система комментариев, а ведь это основное. Сам закон я и на сайте Рады получить могу, а вот комментари и пояснения....

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В моем сегменте производителей, будем встречаться на высшем уровне. Я думаю настало время мыслить стратегически. Я даже в этом уверен. Так как кризис показал, что запас прочности у многих дилеров на минимальном уровне.

_________________
Продать, нельзя дарить!

СанСаныч
это Вы к чему?
Помоему Вы пост не туда вставили.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я по теме антикризисный маркетинг) Вот имено по этой теме и будем встречаться. А маркетинг должен быть не только антикризисным, но и стратегическим.

_________________
Продать, нельзя дарить!

Дык Сан Саныч! А можно конкретнее к кризису привязаться?
1. Что есть высший уровень?
2. Каким образом встречи на высшем уровне связаны с маркетингом?
3. Что есть мыслить стратегически?
4. Каким образом встречи ВУ связаны со стратегическим мышлением?
5. Какие есть альтернативы дилерам?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов