AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Анатолий Шихов
  Торговое предложение для программного решения
СообщениеДобавлено: 07.02.09 02:35 

Зарегистрирован: 03.01.09 03:12
Сообщения: 17
Откуда: Russia
Привет всем!


Пробуем написать вэтотразужточноправильное УТП.

Решили в тексте раскрыть ожидания покупателя как то:
надежность, польза, комфорт, цена.

Как правильнее поступить?


С уважением,
Анатолий.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 07.02.09 13:22 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Начинайте плясать от пользы. Сможете добиться УТП в этом направлении, то дело в шляпе. Ежели нет переходите к другим составляющим и так пока не будете четко и конкретно отличаться от супостатов конкурентов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Анатолий Шихов
 
СообщениеДобавлено: 07.02.09 13:52 

Зарегистрирован: 03.01.09 03:12
Сообщения: 17
Откуда: Russia
Александр Горшунов писал(а):
Начинайте плясать от пользы. Сможете добиться УТП в этом направлении, то дело в шляпе. Ежели нет переходите к другим составляющим и так пока не будете четко и конкретно отличаться от супостатов конкурентов.


Спасибо, Александр.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Торговое предложение для программного решения
СообщениеДобавлено: 07.02.09 14:27 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Анатолий Шихов писал(а):
Пробуем написать вэтотразужточноправильное УТП.

Решили в тексте раскрыть ожидания покупателя как то:
надежность, польза, комфорт, цена.

Как правильнее поступить?


Самое правильное - решили - значит делайте. 8)
Как говорится: мужик сказал - мужик сделал. :)

Пока мы только морально Вас поддержать можем. ;)

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
HowSellBusiness
 
СообщениеДобавлено: 14.02.09 18:09 

Зарегистрирован: 12.02.09 14:53
Сообщения: 3
А в чем собственно состоит УТП, хотя бы примерно? Для разных предложений в разной степени важны надежность, польза, комфорт и цена. Но в любом случае на первое место надо ставить Полезность, а всё остальное вторично, по-моему..
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 14.02.09 19:52 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
УТП = Уникальное Торговое Предложение.

Уникальные конкурентные характеристики товара, могущие положительно повлиять на решение клиента о покупке.

То, что перечислили Вы, Хаузе, это общие слова.
Добро, честь, польза, надежность, кофорт - говорит слишком о многом и ни о чем.

"Дюрасель - работает в 10 раз дольше обычных солевых батареек!"
И не беда, что солевые батарейки уже сто лет не производятся.
Главное - это посыл и настрой.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 15.02.09 03:09 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Хотите знать - что такое УТП?
Вот оно:

Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен былпросвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательствперед ними, особенно о Страховании Жизни Военослужащих (СЖВ).
Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не бывало.
Лейтенант сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу Джонса.
Джонс объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал: "Если у вас есть СЖВ и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам 200 000$.
Если у вас нет СЖВ и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум всего лишь 6000$".
"А теперь", сказал он в заключение, "как вы думаете - кого они пошлют в бой первыми?"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
HowSellBusiness
 
СообщениеДобавлено: 15.02.09 03:58 

Зарегистрирован: 12.02.09 14:53
Сообщения: 3
))) анекдот старый, но очень в тему.
Мне понравилось высказывание какого-то известного американского рекламиста: “Вы утверждаете, что видели гениальную рекламу. Я не видел ее, но утверждаю, что это плохая реклама. Будь она гениальной, вы говорили бы не о ней, а о товаре”. Думаю оно в должной мере относится и к УТП. И в продолжение, как вам такое торговое предложение от украинских креативщиков: http://www.adme.ru/ukraine/2009/02/13/30662/. Насколько же неоднозначные мнения по этому поводу...
Вернуться к началу
 
 
Czyan
 
СообщениеДобавлено: 15.02.09 04:07 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Что сказать...
Парням нужно проходить курс лечения от наркотической зависимости.
Жуть.
Больные маркетологи пишут больные стихи.

И как могут быть неоднозначны мнения по поводу стихов?
Кретинизм полный.

"Я- хрю-хрю, от свинки мясо,
Мне желудки ваши снятся"

"Я - коровы вкусной мясо,
Мной рецепторы гордятся"

Пойду побьюсь головой об стену....
Жесть...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
 
СообщениеДобавлено: 16.02.09 12:48 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Я поет зовусь незнайка от меня вам балайка!

Цзян! Это не больные маркетологи. Есть Инфа, что представители Фоззи груп недавно прошли антикризисный тренинг у братвы имени Хабарда. Видать послетренинговый синдром.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015