Влияние внешних факторов в т.ч. уровня инфляции на дебиторск

Ну это совсем просто: берешь выручку (объем реализации) по контрагенту, по менеджеру, по филиалу, не важно... Находишь доли выручки в соотв-ей ДЗ

Здесь разговор был относительно штрафов контрагентов. С этим юрист у нас разбирается, а суд выносит решение в данном случае истребовать с контрагента сумму, ДЗ + рассчитанный штраф. Сзиян, а как насчет того, чтобы карать менеджеров, наживающих себе такие долги, которые попадают в суд (Понятно, что не сейчас; кризис...)? Вот только, что это должно быть... Если доля, снимающая часть премии, то есть такой момент, что получив 90% со сделки, менеджер, грубо говоря, забивает на оставшийся "хвост", что формирует, в итоге массу мелких, сомнительных долгов (весовой товар - специфика нашей организации).
Может у Вас есть мысли по этому поводу, подскажите?

Фэтбой, правильно Czyan or Цзян...
Ок?..

Здесь нужно ставить общую работу всей фирмы с дебиторкой.
Рыба гниет с головы (комм. дир.), а чистят ее с хвоста (мены).

Начинать нужно с того, что надо внедрить систему минимизации дебиторки.
Для начала уменьшить ее до объективных пределов.

Затем делать стимулирующие и мотивирующие рычаги:
У кого дебитоки мало - тот получает премию.
У кого много - у того в %-ном отношении снижается з/п.

Но все делается постепенно.
Коллектив нужно готовить - иначе наломаете дров и люди разбегутся.

Также нужно понимать - кто виноват в возникновении задолженности.
Если "добро"давал комм. дир. - то и отвечать ему.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Цзян, спасибо за развернутый ответ. Вот расчетный механизм (штрафы/премии) непонятен. К чему должен быть привязан: к абсолютной величине долга, или к относительным к сумме сделки. Подумать надо, подумать...

А что вы думаете по поводу предложений в статье [...]

Написал пару статей по теме.

[...]
Описание явления.

[...]
Как предупредить дебиторскую задолженность и как вернуть свои деньги.

Будут вопросы - пишите.
Скажу сразу - по реализации контроля за дебиторкой обращайтесь к поставщикам 1-С.
Они подскажут как это лучше реализовать в Вашем случае и настроят систему.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да статьи, действительно, общие. Но, вот, про бабушек, впервые слышу.
Конечно, все описанные методы действенны, имеют право на жизнь и применяются. Но этот вопрос, как мне кажется, и не стоит, обсуждения, т. к. если долг есть и его необходимо выбить, то это будет сделано либо менедером, либо СБ. В противном случае задолженность будет списана.
Более угрожающей выглядит тенденция общего увеличения ДЗ в связи с увеличением рассрочки платежа, кредитов предприятиям из-за дефицита ликвидности у контрагентов, снижения доли предоплатных контрагентов.
Первый квартал показывает общеей нарастание ДЗ при значительном снижении оборачиваемости по этим причинам.
Вы скажете "максимальный лимит кредитования необходимо рассчитывать"!
А дальше что? Не грузить никому? Не получится.
Может я заблуждаюсь, но мне кажется такая тенденция является всеобщей, независимой от отрасли.
П.С.
Из решений проблемы пока придумал только скидки за своевременную оплату. Только не могу понять документооборот при таком способе установления скидки.

Притчу читали в конце:
Деньги дают тем, кто требует.
И так всегда.
Я сам оплачиваю прежде тем, кто меня больше других теребит.

А условия поставки нужно ужесточать.
Менеджерские отмазки в стиле "иначе брать перестанут" - только отмазки.

Размер допустимой дебиторки и сроки оборота кроме Вас никто не рассчитает.
Но работать так, как Вы описываете - фигня полная.
Не забывайте - Вы тоже занимаетесь бизнесом.
И Вашему бизнесу тоже нужны деньги.

На нас тоже повлиял кризис - мы теперь иногда уменьшаем размер предоплаты.
Однако дебиторки, как таковой - ноль.
Отгрузка только после оплаты до 100%.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!