Стройматериалы. Сбыт. Хочу спросить совета.

Доброго времени суток, форумчане

Хочу спросить совета.
Ситуация такова: руководство приобрело действующую производственную базу по изготовлению сухих строительных смесей (клея, шпаклёвки, затирки и т.д. и т.п. и пр.)
Мне поставили задачу в короткие сроки настроить сбыт.
Подскажите как быть. Я никогда продажами строительных материалов не занимался.

Стартовые позиции таковы:

а) Производственная база недалеко от МКАД с оборудованием и сырьём и даже частью готовой продукции.
б) На раскрутку сбыта поставлена одна боевая бизнес-единица, то бишь я.
в) Первоначальное позиционирование как производство материалов высокого качества.

Вопросы:

1. Какие сбытовые мероприятия разработать в первую очередь?
2. Какие каналы сбыта наиболее актуальны для стройматериалов с нераскрученой маркой?
3. Какие подводные камни бывают?

За любой совет или идею буду признателен.

Хм.... Ну время со смесями не самое удачное для выхода на рынок.
Во первых изучите свой рынок. Что на нем делается, кто и как продает, кто, как и почему покупает. Чтоб было проще, то по мойму в загашниках АУПа можно прикупить анализ рынка вашей штукатурки.
Во вторых, когда поймете кто покупает, то разберитесь с ентими субъектами. Оптимальный вариант - живое человеческое общение под чашечку пива. По мойму там не так уж много вариантов:
- Крупные стройконторы
- Бригады оперативного подряда
- Сети стройматериалов
- Просто торговцы на рынках
Разобрамшись с желаниями, критериями выбора, алгоритмом принятия решений и объемами закупок каждой бригады. Можно сделать выводы, как их лучше охмурить. Хотя обычно на вашем рынке оптимальный вариант личные продажи и взрослый отдел продажников.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов