Продвижение профессиональной химии

Доброго времени суток, уважаемые дамы и господа!

В данный момент организую дело в сфере поставок в свой регион профессиональной химии и инвентаря. Мои клиенты - клининговые компании, пищевое производство, офисные здания, промышленные предпрития, общественное питание и пр. Складские помещения отсутствуют (пока), получается работа только под заказ (опять же пока). К минусам так же следует отнести отсутствие финансов.

Из прочего имеется небольшой опыт (работал менеджером отдела продаж в пищевом оборудовании), уверенность и боевой настрой.

План выхода и закрепления на рынке таков:
- регистрирую ООО (ведется работа);
- ищу поставщиков (ведется работа);
- формирую ассортимент (ведется работа, пока из того что есть);
- создаю УТП;
- выход к клиентам;
им предлагаю:
- товар в средней и высшей ценовой категории (отличные бренды, но не очень раскрученые в моем регионе);
- отсрочку (не с первого раза, т.к. нет начального капитала на закуп продукции);
- скидку (прямо пропорциональной объему заказа);
- доставку.

Подскажите пожалуйста, все ли здесь так как нужно, или я что то упустил, может лишнее что то. И вообще Ваши прогнозы. Надеюсь на Вашу компетеность.

_________________
Я не мог дождаться успеха и пустился в путь без него ©

Хорошая тема, токмо замахаетесь доставлять. Сами они к вам не поедут, а единичная закупка весьма небольшая. ПОсему значительное внимание надо уделять процессам логистики.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

значит доставка будет только при определенном объеме

_________________
Я не мог дождаться успеха и пустился в путь без него ©

В таком случае доставок не будет :)
Рынок характерен тем, что при достаточно большой общей емкости единичная закупка достаточно мала. И продукция не есть настолько критической, чтоб народ сильно напрягался по поводу где взять. Исключение составляет пищевая промышленность, но там во первых связи давно налажены, а во вторых там универсальная химия не пройдет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Как же тогда быть?

_________________
Я не мог дождаться успеха и пустился в путь без него ©

Думать над логистикой, внимательно составлять маршрут развоза химии, чтобы за один забезд обеспечить максимальную эффективность доставки.
Учесть высокую стоимость транспортных затрат в цене продукции.
Обеспечивать комплексность поставок (тобишь в нагрузку к химии обеспечивать поставки туалетной бумаги и прочих околохимических мелочей).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов