Прогноз продаж

У меня вот какой вопрос, не знаю в правильный раздел пишу или нет.
Предложили место НачОПа в конторе, где надо создавать отдел с нуля.
Взял время на подумать, но хотел бы перспективность рынка прикинуть.
Решил посчитать примерную емкость рынка и столкнулся с проблемой, как это сделать не имея на руках никаких данных о продажах (в данном сегменте вообще никаких продаж не было).
Речь идет о кабельном телевидении и интернет направлении (по сути продажа рекламы в интернет и на кабеле). Если приблизительно посчитать интернет я могу, то со вторым направлением проблемы, продаж систематических в нашем городе в данном сегменте никто не делал - это я точно знаю.

Хм... Если мне склероз не изменяет, то общие объемы рынка коммуникаций измеряет статистика (смотрите раздел транспорт и связь). Кроме того можно провести самостоятельное исследование рынка в спальных районах своего города на предмет сколько народу подключено, к чему подключено и какими сервисами пользуются. Насчет продажи рекламы будет сложнее, нужно опросить местные РА и кабельных операторов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Чё хотим продавать?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Продавать хотим размещение рекламы в местном интернете (про глобал пока речи не идет) и рекламу в кабельном телевидении. Клиенты - потенциальные рекламодатели. Охват кабельной сети я и так знаю. Короче задача формулируется так, как померить потенциальную емкость рынка интернет рекламы и рекламы на кабельном тв? То есть сколько там денег можно поднять
Если с интернет направлением более-менее понятно (я взял десяток самых раскрученых ресурсов местной сети (на них процентов 80% рекламы аккумулируется) взях их прайс-листы, тупо руками посчитал сколько там рекламы и получил некую цифру), то вот с кабелем непонятно.
Мне нужно прикинуть какой объем продаж можно в течение года сделать (приблизительно) и стоит ли браться за идею. С одной стороны происходите перераспределение рекламных бюджетов и традиционные рекламоносители страдают, кто-то больше, кто-то меньше. Наружка там или радио у нас вообще просели (собственно как и по стране), эфирный телек тоже просел на 40% по сравнению с первым кварталом 2008 года. С этой позиции интернет и кабель перспективны, но с другой сттороны возможно, что емкость рынка сейчас и в течение года будет настолько незначительна, что там денег особых не заработаешь.
Отсюда и вопрос возник.

В таком случае надобно опросить потенциальных рекламодателей и всех делов. Думаю, что с точностью плюс-минус два крокодила они вам расскажут сколько могут выделить на это дело.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

правильно ли я понимаю, что мы будем считать как обычно, то есть количество продаж на средний чек, но только будем говорить о потенциальных продажах?

Я тут еще подумал. В принципе я могу получить цифру всех денег, тратящихся на рекламу в городе сейчас (плюс-минус), можно ли пользоваться общероссийской статистикой по распределению денег по сегментам, не будет ли это ошибочным решением. Ну то есть получаем цифру, скажем миллион, смотрим тенденцию по рынку по стране, ну и допустим получаем, что телек эфирный там 50% забирает, радио 15, ну а кабель 2%. Если эту пропорцию перенести на региональный рынок она будет работать?

Естественно, как обычно, пока еще суперновшеств не придумали :) Хотя как в рекламе средний чек выглядит, я с трудом представляю.

Общеросийские цифири можно брать за основу для анализа и прогноза будущего, но обязательно делать поправку на местный колорит, иначе отклонение может быть шибко сильное.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Все понятно, спасибо.

Все намного проще, вам не нужно знать объем продаж, вам необходимо знать вашу аудиторию, основные категории (пенсионеры, студенты, предприниматели, домохозяйки и тд ) выяснив в процентном соотношении кого сколько вы выясните ценну и целевое назначение вашей сети и соответственно найдете покупателей вашей рекламы в тех сферах которые заинтересованны в основной категории