Формирование дилерской сети

Уважаемые форумчане! Пришло время выходить со своей продукцией на государственный уровень. Подскажите, пожалуйста, где подчерпнуть информацию по формированию дилерской сети с нуля. Заранее благодарен, Николай Кормилицин.

Хм... Во первых, что за продукция? И во вторых, что значит гос. уровень?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Продукция - кухонные мойки из керамогранита. Гос. уровень - значит по всей стране.

Теперь понятнее (хоч не ясно, что есть этот гранит). В общем ваша задача:
1. Анализ рынка ваших моек. Основное внимание кто и как продает, как стимулирует посредников.
2. Анализ потребителей. Кто и где и как покупает. Кто может быть наиболее эф-ным посредником.
3. Подготовка БД посредников и подготовка предложения с учетом опыта конкурентов
4. Выход на посредников согласно БД и предложение

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну это всё и так понятно. Вопрос в том, что "кто и как продает, как стимулирует посредников" - это коммерческая тайна каждой фирмы, и никто вам не скажет. И мой вопрос как раз в этом и заключался.

А отдел продаж есть у Вас?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"Вопрос в том, что "кто и как продает, как стимулирует посредников" - это коммерческая тайна каждой фирмы"
У каждлго рынка свои традиции. На одном дают 3 % отката посреднику, на другом 5 %. Кроме того существуют среднерычный раздел отката (например, 3 % дилеру, а 2 % его менам, что работают непосредстсвкеер с розницей), но для каждого рынка это сугуюо индивидуально и как обстоят дела в продаже мрек, я просто не знаю.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Конечно есть, но сегодня он работает исключительно по нашему региону.

А что тогда мешает Вам начинать работать по Федерации?
Нет ничего эпического в работе на Федеральном уровне - решите только вопрос логистики - и все.
Были времена, когда для меня поездки в область приравнивались к вылазке в глубокий тыл противника.
Теперь же все фирмы, что находятся ближе Уральского хребта - все рядом.
В первую очередь измените свое отношение и работайте.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Логистика вроде самый вопрос пока что. Вопрос именно в дилерской сети. Я желаю создать сеть из сильных дилеров, которые бы на месте могли максимально охватить регион. Как мне их контролировать? Мотивировать? Выявить для начала!