Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
megakolyan
  Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 13:34 

Зарегистрирован: 10.04.09 13:02
Сообщения: 5
Уважаемые форумчане! Пришло время выходить со своей продукцией на государственный уровень. Подскажите, пожалуйста, где подчерпнуть информацию по формированию дилерской сети с нуля. Заранее благодарен, Николай Кормилицин.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 18:58 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Хм... Во первых, что за продукция? И во вторых, что значит гос. уровень?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
megakolyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 19:09 

Зарегистрирован: 10.04.09 13:02
Сообщения: 5
Александр Горшунов писал(а):
Хм... Во первых, что за продукция? И во вторых, что значит гос. уровень?

Продукция - кухонные мойки из керамогранита. Гос. уровень - значит по всей стране.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 19:15 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Теперь понятнее (хоч не ясно, что есть этот гранит). В общем ваша задача:
1. Анализ рынка ваших моек. Основное внимание кто и как продает, как стимулирует посредников.
2. Анализ потребителей. Кто и где и как покупает. Кто может быть наиболее эф-ным посредником.
3. Подготовка БД посредников и подготовка предложения с учетом опыта конкурентов
4. Выход на посредников согласно БД и предложение

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
megakolyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 20:54 

Зарегистрирован: 10.04.09 13:02
Сообщения: 5
Александр Горшунов писал(а):
Теперь понятнее (хоч не ясно, что есть этот гранит). В общем ваша задача:
1. Анализ рынка ваших моек. Основное внимание кто и как продает, как стимулирует посредников.
2. Анализ потребителей. Кто и где и как покупает. Кто может быть наиболее эф-ным посредником.
3. Подготовка БД посредников и подготовка предложения с учетом опыта конкурентов
4. Выход на посредников согласно БД и предложение

Ну это всё и так понятно. Вопрос в том, что "кто и как продает, как стимулирует посредников" - это коммерческая тайна каждой фирмы, и никто вам не скажет. И мой вопрос как раз в этом и заключался. :-)
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 10.04.09 22:58 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
А отдел продаж есть у Вас?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 11.04.09 14:15 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
"Вопрос в том, что "кто и как продает, как стимулирует посредников" - это коммерческая тайна каждой фирмы"
У каждлго рынка свои традиции. На одном дают 3 % отката посреднику, на другом 5 %. Кроме того существуют среднерычный раздел отката (например, 3 % дилеру, а 2 % его менам, что работают непосредстсвкеер с розницей), но для каждого рынка это сугуюо индивидуально и как обстоят дела в продаже мрек, я просто не знаю.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Вернуться к началу
 
 
megakolyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 11.04.09 14:22 

Зарегистрирован: 10.04.09 13:02
Сообщения: 5
Czyan писал(а):
А отдел продаж есть у Вас?

Конечно есть, но сегодня он работает исключительно по нашему региону.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 11.04.09 14:27 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
А что тогда мешает Вам начинать работать по Федерации?
Нет ничего эпического в работе на Федеральном уровне - решите только вопрос логистики - и все.
Были времена, когда для меня поездки в область приравнивались к вылазке в глубокий тыл противника.
Теперь же все фирмы, что находятся ближе Уральского хребта - все рядом.
В первую очередь измените свое отношение и работайте.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
Вернуться к началу
 
 
megakolyan
  Re: Формирование дилерской сети
СообщениеДобавлено: 16.04.09 20:42 

Зарегистрирован: 10.04.09 13:02
Сообщения: 5
Czyan писал(а):
А что тогда мешает Вам начинать работать по Федерации?
Нет ничего эпического в работе на Федеральном уровне - решите только вопрос логистики - и все.
Были времена, когда для меня поездки в область приравнивались к вылазке в глубокий тыл противника.
Теперь же все фирмы, что находятся ближе Уральского хребта - все рядом.
В первую очередь измените свое отношение и работайте.

Логистика вроде самый вопрос пока что. Вопрос именно в дилерской сети. Я желаю создать сеть из сильных дилеров, которые бы на месте могли максимально охватить регион. Как мне их контролировать? Мотивировать? Выявить для начала!
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2023