Изменение цен в прайс листе

День добрый!
Не поделитесь ли многоуважаемые какими правилами руководствоваться при изменении цены (понижение) на товарную линейку (~200 наименований). Если использовать АВС-распределение, то в данном случае его стороить по : денежному объему или объему прибыли или ... Может быть есть какие-то годами выработанные правила для начального этапа.

Я так себе думаю, что цену нельзя строить по линейке. Цена это визитная карточка Вашего товара, которую в первую очередь видит покупатель, поэтому подходить к ней нужно нежно и бережно. Я всегда был супротив деления процесса ценообразования на методы, потому что лучший метод - это использование всех методов. И так:
1. Посмотрите вписывется ваша цена в среднюю температуру по рынку.
2. Обеспечивает ли запланированный уровень рентабельности.
3. Соответствует ли позицированию которое вы выбрали (иногда низкая цена оттлакивает дорогостоящего покупателя - не престижно понимете ли)
4. Если есть возможность, можно постараться определить оптимальный уровень цен на продукцию (тобто, когда объем продаж и объем прибыли находятся в максимальном значении)

После того как проделаны все эти манипуляции можно смешать все результаты в коктейль и посмотреть, что из этого получиться.

Кстати, со снижением цены нужно быть особенно бережным, легко организовать "Ценовую войну" на рынке, влезть в нее просто, а вот вылести тяжко (я как то это проходил).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Полагаю, что объем продаж тут ни при чем.Все опеределяет объем прибыли. Лучше продать одну единицу товара при 1000 баксов прибыли, чем 100 единиц при 800 баксах прибыли.

Вот это фигушки.
Абсолютно не факт, что товар с 1000 зеленых прибули у вас купят. Вот пример из реальной жизни:
Некий товар себестоимостью 250 руб.
при цене 310 руб. покупают 7 шт. в месяц
290 руб. - 10 шт./мес

Еластичность при таких раскладах =-5,3
А оптимальная цена =250*(-5.3)/(1-5.3)=308 руб.
А теперь попробуйте нарисовать график изменения прибыли от объема продаж и посмотрите, что получиться.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов