Организация продаж на промо-стойках

Добрый день!

Помогите разобраться. Недавно открыли новый проект: дилерские продажи сотовой связи на промо-стойках. В декабре сделали за 10 дней 350 подключений (прям перед новым годом). С этого времени продажи стали падать и сейчас стремятся к нули. Места под стойки неплохие, если не нравятся меняю, но ситуация не улучшается. По кадрам пробовал менять результат не изменен. А при 1-2-х подключениях в день проект убыточный... Уже все перепробовал... Может поможите?

Хм...
А анализировать раскладку дел у конкурентов пробовали?

По-честному я сам лично только под стволом пистолета взял бы на промо-стойке.
Но раз девочки стоят - значит берут.

Тем не менее - может с рынком что-то?
Понаблюдайте за конкурентами.

Посмотрите за своими девочками - как они работают.
Сами бы купили у них?
Очень часто они отсиживают время - забьются за свою стойку и продают только если к ним клиент сам подойдет.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Конкурентов изучил. У меня менее известный бренд. Рекламу не крутят по федеральным каналам. Региональный оператор сотовой связи. Но это компенсируют более выгодные тарифы.
С людьми тоже отработал. Конечно, супер продавцами похвастаться не могу (супер на такую работу не пойдут). Но в общем неплохие. Тех, кто халявит уже давно уволил. Остался костяк. Даже штатных пробовал ставить - результат не меняется...
Попробовал разнести листовки с предложением прийти и подключится по окрестностям, но результата тоже нет...

Конкурент то через стойки продает?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Может стоит людей опросить - станут ли они покупать на промо-стойках?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

опросы провожу регулярно. негативного отношения нет. тем более все сотовики сейчас работают на промо-стойках. у них конечно результаты не лучше, но они и не вкладываются гонят фрод (некачественные подключения) и деньги отмывают. А мне так нельзя...

Почему?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Потому что оператор связи с которым я работаю, а вернее его филиал напрягают за дилерский фрод. Плюс я у них выбил индивидуальную схему, по ней только я работаю. И внимание к моим подключениям повышенное. Поэтому и нельзя...

Хм.... И нести тяжело и бросить жалко
Попробуйте проанализировать ЦА и сегментировать ее.
Выделите основные характеристики ЦА.
Потом организуйте промоакции ориентированные на ТТХ аудитории.
Думаю, это даст некоторый всплеск продажам и даст время подумать над тем, как лучше продвигать ваши стойки и оператора.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Нести не тяжело))) Было бы тяжело давно бы бросил))) Я же не благотворительностью занимаюсь. Просто кризис прям какой-то)))
В этом месяце около двух точек провел целый ряд мероприятий:
1. Промоутер на улице у точки
2. Промоутер внутри самого магазина
3. Расклейка объявлений по району размещения точки
4. Разнос листовок с тарифным планом и предложением прийти и подключится
Пока все тщетно

По поводу определения ЦА - вопрос очень сложный. По всем параметрам данный оператор интересен молодежи, но по опыту могу сказать, что большая часть подключившихся от 30 до 40 лет. Точнее по возрасту сложно определить ЦА. Пол тоже не имеет значения так как могут брать 2 сим-карты на одного человека (так чаще всего и бывает).