Импортер презервативов, составление бизнес плана

Добрый день!
Буду рад конструктивным советам и мнениям. Расклад такой.
Есть город, население - несколько миллионов человек. В нем есть несколько крупных импортеров презервативов (занимаются не только презервативами), продающих качественные презервативы: Contex, Durex, Masculan и т.д. В каких-то аптеках и магазинах презервативы одной марки, в каких-то другой. Рынок занят. Есть еще несколько импортеров, поставляющих всякий хлам: гусарские, ваньки-встаньки и т.д. Субъективно, крупные импортеры хороших презов контролируют процентов 85 рынка. Никаких специальных исследований не проводил.
Есть идея и желание стать еще одним импортеров презервативов в этом городе. Мотивы: субъективно бизнес очень прибыльный; для меня в общих чертах понятный; есть уверенность, что могу запустить новую марку и эффективно их продавать. Короче, мотивы и основания - детские, наивные и ничем не подкрепленные.
О себе: опыт продаж минимальный, занимался внешнеэкономической деятельностью. Голова работает хорошо, практических знаний мало. Есть связи в этом городе: к примеру, есть очень хороший знакомый - владелец более 20 магазинов в городе, есть знакомый - владелец нескольких аптек, еще пару знакомых - владельцев магазинов, хорошие знакомые - владельцы рекламных агентств и т.д. В общем, знакомств, в перспективе полезных, много.
Финансы: под обоснованную идею (с бизнес-планом и т.д.) без проблем могу привлечь до примерно 70 тыс. дол. на длительный срок под минимальный процент.
Новую марку презервативов нашел (отличная, качественная перспективная марка, цена - на уровне существующих Contex, Durex и т.д., на рынке ранее представлена не была), с поставщиком связался, интерес с их стороны к сотрудничеству и подписанию в дальнейшем дилерского соглашения есть большой. Марка поставщиком позиционируется как молодежная, для аудитории 16-25 лет.
Но мне нужен качественный и проработанный на 100% бизнес-план (для меня самого, для получения финансов и для поставщика). С соствалением бизнес-плана знаком, но есть целый ряд трудностей:
1. Как предсказать, сколько времени потребуется на организацию дистрибьютерской сети (думаю, магазины и аптеки неохотно пойдут на размещение моей продукции вместо/вместе с продукцией др. компаний). С каждой торговой точкой придется вести напряженную работу за возможность продажи в ней товара. Какие финансовые и временные затраты при этом - без понятия.
2. Как предсказать объемы продаж. Даже при условии размещения в торговой точке продукции, товар все еще не расрученный, как он будет продаваться - х.з. А это ключевой вопрос.
3. Как подобрать оптимальную величину рекламных расходов.
И т.д., белых пятен хватает.
В общем, буду благодарен за конструктивные советы и мнения.

Хм... Рынок действительно весьма оборотистый и посему доходный. НО доход можно получить только весьма широко раскинув свои сети. Теперь по вопросам:
1. Как показывает опыт на процесс охмурения критической массы уходит месяц (город на 700 тыщ чел.). После этого товар можно считать присутствующим на рынке и процесс охмурения новых точек достаточно прост.
2. ТОкмо анализом рынка, разработкой стратегии маркетинга и своими усилиями на продвижение.
3. Опять же зависит от традиций вашего рынка, а так же от эффективности выбранных носителей и самой рекламы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Именно. В перспективе необходимо пристутствие в максимально возможном количестве торговых объектов.

Насколько я понимаю, заказ маркетингового исследования рынка в данном случае необходим, верно? Или, по крайней мере, очень желателен, так?

Пока (а на данный момент еще ничего на практике не сделано), ввиду наличия финансовых ограничений, стратегию входа на рынок и развития вижу следующим образом:
Подписание договора на продажу товара в ограниченном количестве торговых точек. Закрепление в этих точках. Достижение планируемого нормального уровня продаж в этих точках. Постепенное, медленное вхождение в новые торговые объекты. Ваши комментарии?

На чем основана уверенность?
Нужна она - эта марка?
Есть раскрученные бренды типа Contex, Durex.
Почему Вы считаете, что рынок ждет Ваш товар?
Я бы, например, экспериментировать с покупкой непонятного товара не стал.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

На эти вопросы, думаю, поможет ответить маркетинговое исследование. которое покажет, нужна ли людям новая марка презервативов.

Сама по себе марка презервативов, которую я выбрал, является самой продаваемой маркой в Германии - Billy Boy. Соответствует всем возможным сертификатам и стандартам. Вообще во всем мире считается крайне надежной маркой презервативов. Производится в Германии. Рекламная кампания будет направлена на это.

Название не очень.
Сродни "Гусарским".
Или "Made in China".
Фу.

И не важно, где она производится, важно - как воспринимается.
"Билли Бой - сделано в Германии" - смех.

То, что ТМ круто продается ТАМ, не значит, что она повторит успех ЗДЕСЬ.

По РК.
А деньги есть на это?
Презервативы - товар весьма консервативный.
Нужны годы для сдвига восприятия.
Тем более с таким названием.
Или будут продаваться еле-еле.

ПС
Не очень-то надейтесь на МИ - маркетинг оно не заменит.
В Вашем случае маркетинг весьма сложен, дорог и продолжителен.

Почитайте, сколько лет сдвигали восприятие Marlboro с чисто женских сигарет.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Субъективно. Мне, например, нравится. А маркетинговое исследование покажет, нравится ли остальным.

На все про все есть около 70000$.

Понятно.
Спасибо за совет.

Вам не столько МИ нужно, сколько фокус-группа с оценкой ТМ.
То, что Вам нравится - понятно.

А вот понравится ли ЦА - вопрос.
Вы-то сами на продажах сами себе далеко не уедете.

Проведите ФГ с оценкой восприятия - как люди смотрят и как бы им понравилось.
Вполне возможно нужно будет менять имя - т.е. делать локализацию ТМ.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, вас понял.

Хм.... Есть у меня один клиент производитель перезервативов. У него выход на рынок и закрепление на оном занял примерно полгода. Шел он по пути предложенному Алексом, тобишь обеспечивал присутствие где попало, но в первую очередь там, где имеется в наличии молодежь. Плюс внешняя реклама в лайтбоксах. В итоге марка стала достаточно популярной и хоть Дурексы не подвинула, но продается достаточно эффективно. Так, что как говаривал дедушка Ленин: Нет таких преград, которые не преодолели бы большевики

_________________
С уважением,
Александр Горшунов