Работа со строительными рынками

Всем доброго дня!
Я работаю в компании-производитель строительных материалов, планируем начинать работать со строит рынками. Я возглавляю отдел по продажам на рынках. Поделитесь опытом, какие мероприятия нужно проводить, что необходимо сделать, как привлечь продавцов и прочее прочее. Сами понимаете, контингент там особенный, Уверен для многих эта тема будет интересна. Со своей стороны также буду делиться опытом, так сказать, в полях. Спасибо.

А что Вы хотите-то?
Отдел продаж организовать?
Из Вашего поста это неясно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Самое главное- как правильно организовать работу с рынками. Какие мероприятия нужно проводить для продавцов для стимулирования продаж.

А кто принимает решение о покупке Вашего товара и работе с Вами?
Торговец на рынке - единственное промежуточное звено между Вами и конечным клиентом или есть еще кто?
И в чем сложность сейчас?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"кто принимает решение о покупке Вашего товара и работе с Вами?" Продавец либо хозяин точки на рынке. Сложность в том, что они уже работают с конкурентными материалами. Мне нужно мнение людей, кот уже работают или работали с рынками, т.к. это специфицеское, и очень перспективное направление сбыта строит материалов.

Ну так работа аналогична работе торговых представителей любых других ТНП.
Берите на работу любого ТП-шку с опытом работы в любой отрасли - и в путь.
Все начинается с плотного общения и взятия разрабатываемого потенциального клиента в плотный оборот.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

не совсем понятно, почему перевели тему в раздел "Прктика ведения переговоров". Это новое направление, поэтому считаю, что нужно тему перенести в Организ вопросы продаж либо Управление торговлей. Спасибо
А по поводу "взятия разрабатываемого потенциального клиента в плотный оборот", как раз в этом то и вопрос. Контингент там "особенный"- таджики, узбеки и пр... Вопрос и заключается, как с ними работать. (Я что то уже третий раз объясняю(( или я так объясняюсь))

Вопрос про ведение переговоров с узбеками?
Я именно так вижу.

Насколько я понимаю- эти люди торговаться любят.
Или ничего не решают - "Как насяльника скажет".
Варианты развития ясны, мне кажется.

Вы ведь работаете по направлению или нет?
Тут лучше всего возникшие по ходу дел трудности выкладывать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Трудности на данный момент в том, что розничные точки уже работают с другими производителями. И далеко не многим интересно продвигать наш материал.

Дык ищите УТП и активно проникайте в народные массы розничников.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов