Привлечение денег в некомерческие организации

Как собственно такое лучше делать? Вообще продажи строятся по принципу показал выгоду и за счет этого продал. А если выгоды нет? По крайней мере прямой выгоды... Как продавать в таком случае?

Понятно, что цель должна в какой-то степени соответствовать спонсору: школы и производители товаров для детей, спорт. команды и спорт. фирмы...

Как лучше предлагать? Надо ли выискивать пользу: например, про это в газетах напишут или просто упирать на то, что надо о людях тоже думать...

Моя задача объяснить новым людям, как это делать. Сам попробовал предложить тем клиентам, кого знаю давно, проблем не возникло. Думаю они мне еще подскажут с кем связаться. Новым если надо будет тоже смогу предложить нормально интуитивно, все-таки есть опыт продаж и переговоров... Мне надо вкратце рассказать на что делать акцент при телефонном звонке и при встрече...

ПС. Хочу помочь организации делать работу эффективнее ( сам по этой теме особо работать не планирую) и мне интересен в первую очередь принцип привлечения денег в бесприбыльные организации, а не конкретная ситуация...

Ну ентому делу целая наука посвящена. Не помню точно, как это дело обзывается, но вроде Фандрайзинг или похоже. Попробуйте книжки по этому драйзингу почитать.

А вооще, как и в реальном бизнесе надо давить на потребности. Есть потребность у жертвы в пользе, то давите на возможную пользу. Есть потребность в самоутверждении и т.п. (все по дедушке Маслову) то давите на помощь народу и самоутверждение на этой почве. Главное наводящими вопросами вытянуть в чем есть потребность и какие мотивы жертвы охмурения. Вопросы старые, как свет: почему, как, зачем?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо, поищу по теме

Кое что нашел... На досуге изучу. Может кому-то будет интересно