Рентабельность работы с клиентом

Подскажите, пожалуйста, как правильно спланировать размер прибыли, получаемой с каждого контрагента за период.

Хм... А кто такой контрагент? А сколько было с него прибыли в предыдущие периоды? А какой прогноз спроса и сбыта?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Контрагент (от лат. contrahens — договаривающийся), одна из сторон договора (БСЭ). Короче, клиент.

Да, за базу для сравнения можно взять расчетные данные по прибыли с клиента за 2008 г., я так и сделал. Прошлый год - предкризисный, показатели были самые высокие. Можно просто стремиться к их достижению.
Человеческий прогноз спроса/сбыта в условиях неопределенности затруднен.

Вопрос следует задать немного иначе: как рассчитать "нужные" показатели прибыли с клиента, обеспечивающие достижение заданной величины прибыли по организации.

А дальше, оправданная ценовая политика и управление ДЗ...

Вопрос не совсем ясен
У вас есть себестоимость продукции?
Есть продажная цена?
Разница и будет прибылью. А при чем тут клиент?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Благодарю, Александр, что так терпеливо читаете мои сообщения.
Попытаюсь разъяснить.
Себестоимость и продажная стоимость/цена у меня есть. Я могу рассчитать рентабельность и прибыль каждой сделки, позиции номенклатуры, менеджера.

Сейчас меня интересует показатель прибыли, которую приносит КАЖДЫЙ клиент (т. е. это сумма прибылей от сделок с этим клиентом)

Вопрос, сколько я должен иметь с КАЖДОГО клиента в среднем, чтобы обеспечить достижение требуемой величины прибыли/рентабельности.

З.Ы. Пока раассуждал, понял примерно)))))))

Опять же не совсем понятно нафига?
Ведь требуемую прибыльность можно обеспечить не только продавая каждому клиенту, но и продавая множеству клиентов. В принципе каждый сегмент покупает определенный объем нужных товаров и расчетами вы ни увеличите ни уменьшите его спрос. Например если харчевня аля забегайловка покупает в месяц около 10 л. химии, то как не считай он все одно будет покупать 10 л. Значит для обеспечения прибыльности нужно думать об увеличении поголовья клиентов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов