Примерно оценить объём рынка продукции

Добрый день! Я плохо разбираюсь в маркетинговых исследованиях, поэтому заранее прошу сильно не ругаться, за помощь буду крайне признателен! Возник такой вопрос, допустим в соседнем регионе (150-300км от моего города) есть завод по производству например газировки, при этом газировка эта очень популярна в их регионе. В моём городе она никак на представлена, но знаю что у этой газировки есть определённые преимущества перед другими (например отсутствие вредных веществ. консервантов итп..), т.е. этими преимуществами можно оперировать для продвижения продукта. Допустим что я решаю заниматься продвижением продукции этого завода у себя в городе, по сути покупать у них оптом и у себя распространять по магазинам. Так вот вопрос: как в первом приближении оценить вероятный объём сбыта? Как хотя бы оценить объём рынка (или его части) похожей воды в городе? Либо не в городе, например в районе.. Напрашивается анкетирование районных магазинов, по предпочтениям покупателя, примерным объёмам итп..Но к сожалению не имею представления как это делается на самом деле.. Буду очень признателен за любую информацию! Советы по способствованию узнаванию новой для людей продукции, а также её продажам будут ооочень в тему, большое спасибо за помощь!

В Вашем вопросе слишком много "допустим".
Каким образом вообще газировка может быть без химии?
Методы продвижения зависят от Вашего опыта и ресурсов.

В случае газировки объем рынка приближается к количеству населения.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

)0 "допустим" это изза того, что не могу назвать точных условий (просто не знаю, конкретных условий не поставлено), но на примере разобраться будет проще.. Под "Без химии" имелось ввиду наличие у товара каких то отличительных особенностей. Главная задача, узнать: есть к примеру район, в нём 10-15 магазинов формата "у дома", надо примерно узнать структуру спроса на безалкогольную продукцию (минеральная вода, сладкие всякие там, Pepsi,coca, fanta итп), и примерно прикинуть на что можно рассчитывать на первых этапах продвижения нового товара в этом сегменте. Вот поподробнее вроде получилось)

В случае микрорайона проще всего проводить опросы.
Заодно и рекламу сделаете товару.

Объем выборки можно посчитать здесь:
[...]

Еще информация по анализу рынков сбыта есть здесь:
[...]

Для того, чтобы "примерно прикинуть, на что можно рассчитывать при начале работы" нужно брать данные у тех, кто на этом или похожем рынке (FMCG) работает в Вашем регионе.
Однако результаты сильно зависят от грамотности организации работы, интенсивности усилий, рекламной поддержки, профессионализма торговых представителей, организации маркетинга и PR.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ммм.. Спасибо, а что такое FCMG? Каким образом можно выудить/добыть информацию об объёмах других фирм? Т.е. какие нибудь специальные хитрые способы есть?

FMCG - Товары повседневного спроса, FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods)
Товары повседневного спроса, FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods) – продукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются. Хотя абсолютная прибыль от продажи таких товаров относительно низка, они обычно продаются в больших количествах, поэтому общая прибыль может быть высокой. Для этого рынка характерны высокий уровень конкуренции, сезонность продаж для отдельных категорий продуктов, а также постоянное появление новых марок и видов товаров. Обычными предпосылками к успеху на этом рынке являются: широкое представление товара в продаже, доступность цены, широкий ассортимент, а также стандарты размещения и выкладки товаров в торговых точках, так как выбор большинства товаров этого плана делается потребителем «в последний момент». Примеры включают в себя широкий спектр часто покупаемых потребительских товаров: предметы личной гигиены, мыло, косметику, продукцию для чистки зубов и бритья, моющие средства, так же как и другие товары не-длительного пользования – посуду из стекла, лампочки, батарейки, продукцию из бумаги и пластмассы. Также сюда иногда включают лекарства, потребительскую электронику, упакованные пищевые продукты и напитки, хотя последние часто относят в отдельную категорию.

Товары повседневного спроса необходимо отличать от товаров длительного пользования и бытовой электроники, например, кухонной техники, которую обычно меняют не чаще, чем раз в год.

Некоторые известные FMCG-компании: Colgate-Palmolive, Cadbury's, Reckitt Benckiser, Nestlé, Unilever, Procter & Gamble, Coca-Cola, Mars.

Источник:
[...]

По поводу хитрых способов.
Вам помогут элементы бизнес-разведки.
Например, хитрые опросы конкурентов.

М.б. Александр Горшунов выскажется подробнее...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Сорри, что поленился сам глянуть, даже стыдно..Спасибо за информацию!

Ещё такой вопрос. Где бы посмотреть про то, как грамотно нужно производить распространение продукцию в магазины, т.е. с помощью торговых представителей ну или что то в этом духе?

Не понял.
Мерчедайзинг - занимается выкладкой товара на полках.
Прямые продажи - торговые представители - работа с торговыми точками.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

ну видимо в моём случае - прямые продажи. Собственно это я о том, как их эти самые прямые продажи организовать правильно..

Да уж куда более подробнее, чем Цзян высказался?

Я уж коротко. ПРо рынок напитков в районе можно узнать:
1. Проведя наблюдение в тех самых 10-15 точках. ТОбишь сидишь и смотришь кто, что берет.
2. Опросив население района
3. Пообщамшись с продавцами этих самых точек.
Все способы не хитрые, а абсолютно простые и прямые. Желательно использовать все сразу дабы избежать опшибок.

ПРямые продажи, они потому и прямые, что прямо идешь и предлагаешь свой товар заинтересованному лицу. В магазинах у дома - это, как правило собственник магазина (хотя бывают случаи и наемных директоров). В процессе продаж необходимо описать чем товар отличается от супостатов конкурентов и какие радости принесет магазину. В общем процесс прямого человеческого общения.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов