Система региональных представителей

Друзья есть вопрос.
Кто либо сталкивался с мотивацией региональных представителей. Предполагается гибкий рабочий график.
Основные цели:
- работа в крупных региональных центрах с охватом области.
- активный поиск клиентов (задачи ставятся, как централизовано из московского офиса, так и личный поиск по любым базам данных)
-работа с постоянными партнерами компании по текущим вопросам развития -ассортимент, мерчайдазинг, реклама, заказы, отслеживание действий конкурентов и т.д.
Задачи будут ставиться на месяц.

Есть опыт,у моего товарища в компании мотивация для подобного варианта сотрудника - 20 000 рублей оклад + проценты, но мне кажется, что в регионах за 20 000 будут халявить.
в среднем планируется около 7-8 тыс. + проценты.
Если был подобный опыт, буду благодарен совету.

_________________
Продать, нельзя дарить!

По моему опыту, на начальном этапе работы РП, положительный результат получается, если ставить подробные задачи с измеримым результатом по конкретным клиентам. Тогда в систему стимулирования должен войти не только % от прибыли. Тем более, что на начальном этапе прибыли никакой не будет.
А если задача: "личный поиск по любой базе", это должно очень повезти с человеком, чтоб результат получился.

Что касается данных о потенциальных клиентах, то в основном за него эту работу будут проводить рег.менеджеры в Москве. Тут в первую очередь работа по поиску тех клиентов ,которых не найдешь акромя, как в полях. В данном сегменте есть магазины ,которые работают на базе например воинской части, и их не найдешь ни в одном справочнике, а тем более на просторах Интернета.
Так же если судить по опыту. На кого в первую очередь необходимо обращать внимание? Кто наш потенциальный сотрудник если учитывать, что:
-оклад не будет более 10 000 руб.
-работа в полях за проценты
-оплата связи будет входить в оклад
- после испытательного срока оформление по ТКРФ
- на первоначальном этапе возможны премиальные за отчеты, которые будут приходить во время и по делу.
И как осуществлять контроль такого сотрудника, у меня на ум пока приходит аналогия с торговыми представителями рынка FMCG – на основе путевых листов с последующей проверкой данных о визитах сотрудника к клиенту.

_________________
Продать, нельзя дарить!

Ну мы поставили оклад в 1500 грн. (еквивалент 200 баксей) + % за результаты. План предполагает объем продаж эквивалентный 4000 грн. - как раз та цифирь за которую народ согласен трудится.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов