Клиенты-бухгалтера - где искать?

Здравствуйте!
Ищу клиентов, которым нужны:
1) аудиторские услуги
2) установка и обновление "1С".

Очевидно, что разговаривать нужно с бухгалтерами организаций.
Может быть, кто-то может посоветовать - как на таковых выйти? Есть ли базы данных, желательно бесплатные?
Вдруг, найдется кто-то, кто опытом поделится в продажах таких услуг
Всем спасибо!

1. Прямые продажи
2. Интернет, газеты/журналы, всевозможные справочники
3. Заведите электронную базу и прозванивайте регулярно
4. Продвижение в региональном интернете

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Насчет наличия реальных баз я сильно сомневаюсь. А процесс выхода прост, как дверь. Тупо звоните в фирму и просите бухгалтера. Их обычно зовут без разговоров (фиг его знает, вдруг жирный клиент звонит или налоговая)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Конечно же, все эти пути очевидны.
Но проблема тут двоякая:
а) как ДОБРАТЬСЯ до самого глав/буха на фирме-потенциальном клиенте?
б) у подавляющего большинства фирм УЖЕ есть их компания-аудитор и уже есть поставщик "1С". Какие могут быть методы переубеждения, что мы лучше?
И потом: допуск в свою бухгалтерскую документацию - это же не молоко покупать и даже не телевизоры! Тут клиенты выбирают на основе рекомендаций в основном. А если ты звонишь просто по "холодной базе" - есть ли шанс?

Одна база данных есть: [...]
Но цена больно кусачая
А бухгалтеров (а ведь нужен не простой бухгалтер, а главбух!) зовут далеко не всегда, увы...

Я б не советовал кусючие базы брать, все одно половина бухов там будет нереальными

А бухгалтеров в большинстве случаев зовут (в отличии от вождей), главное звонить уверенно так, как будто 2 млн. баксов фирме перечислить желаете, но хотите реквизиты уточнить.

Насчет:
"а) как ДОБРАТЬСЯ до самого глав/буха на фирме-потенциальном клиенте?"
Уже сказано, основа - прмые продажи, все остальное - группа поддержки

"б) у подавляющего большинства фирм УЖЕ есть их компания-аудитор и уже есть поставщик "1С". Какие могут быть методы переубеждения, что мы лучше?"
Ну тут мы врядли, что присоветовуем. ПРоведите анализ рынка, сегментирование, позиционирование. ТОгда уж можно делать выводы о методах.

"И потом: допуск в свою бухгалтерскую документацию - это же не молоко покупать и даже не телевизоры! Тут клиенты выбирают на основе рекомендаций в основном. А если ты звонишь просто по "холодной базе" - есть ли шанс?"
Однако ж допускают. И аудиторов и установщиков 1С. Тут уж зависит от вашего позиционирования и имиджа. По холодным звонкам шанс есть, но большинство народа действительно уже кем то обслуживаются. По рекомендациям, то это верно. Готовясь охмурять клиента, изучите его, подумайте, кто может дать рекомендацию, используйте существующих клиентов для рекомендаций дальше.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Покупные базы - фигня полная.
Они прозвонены сотни раз - бедных людей уже колбасит.

Как?
Прентацию устраивайте.
Находите конкурентные преимущества и их продавайте.
В свое время я занимался переводом фирм от конкурентов на наше обслуживание 1-С.
Переводил пачками - я изучил рынок и играл на ошибках и проблемах конкурентов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!