кросс-продажи

Привет всем.
Коль скоро занимаюсь ИТ-аутсорсингом, задумался о кросс продажах.
Для достижения комплексности думаю поискать партнеров в юридическом и бух. обслуживании малых предприятий, а именно:
1. Клиент передал свою бухгалтерию фирме. Фирма рекомендует меня как ИТ-аутсорсера
2. Я Нашел клиента. Ему оченно рекомендую своего партнера по бухгалтерии или юр. обслуживанию, там паче что с директором в силу своей деятельности часто общаться буду.

Затраты на привлечение нового клиента как известно, большие. Вот и хотелось бы более грамотно их строить.

Прошу оценить предложение, что думаете?

Вот несколько раз перечитывала Ваше сообщение. А как Вы работали до этого времени? Как вообще представляете развитие своей деятельности?

_________________
Cogito ergo sum.
С уважением - Ольга Кряжич

Я только начал работать. Ищу и пробую разные каналы продаж для набора клиентской базы.