Предложите свое решение конкретной рыночной ситуации

Приветствую всех, кого заинтересовала моя проблема.
Я участвую в деловой игре, где ставится конктретная проблема на рынке и нужно предложить свой вариант ее решения.
Ситуация такова:
До перестройки организация ТОО "Альфа" занималась научными исследованиями в области космоса и оборонки на базе лаборатории вуза. После кризисов 90-х годов возникла проблема выживания, коллектив создал фирму и стал заниматься наукоемкой продукцией для рынка, в частности зарубежного. Однако западные партнеры зачастую норовили обмануть фирму и безвозмездно присвоить готовые технологии. Надо было искать более стабильную основу существования.
В это время появилась фирма "Бета" и предложила совместно заняться информационными сетями. "Альфа" согласилась. Они заключили рамочный контракт: "Бета" берет на себя функции работы с заказчиками( маркетинг, заключение договоров, финансы, обеспечение поставок комплектующих и т.д.), а "Альфа" - осуществляет непосредственное выполнение договоров (предпроектное обследование объектов, проектирование, монтаж и сопровождение информационных сетей).
На первых порах схема работала успешно. Однако затем возникли проблемы. Зачастую при работе на конкретном объекте возникала необходимость оперативного изменения проектов, приобретения дополнительных комплектующих, провендения дополнительных работ и т.п. Требовались решения, касающиеся не только "Альфы", но и "Беты". Руководитель "Альфы" Иван принимал их, исходя из интересов дела и не задумываясь о превышении своих полномочий. Претензии руководителя "Беты" Георгия он успешно парировал. В результате заказчики предпочли иметь дело с "Альфой". Роль "Беты" становилась формальной. Георгий пытался взять ситуацию под контроль, поскольку все договора заключались от имени "Беты", однако ему это не удавалось.
"Альфа" также была не удовлетворена: ее не устраивала сложившаяся схема финансирования, при которой "Бета" ежемесячно переводила "Альфе" фиксированную сумму денег и окончательный расчет производился лишь в конце года. Получалось, что финансовую стратегию и тактику "Альфы" определяла "Бета"; а это не позволяло Ивану развивать фирму так, как он считал нужным. Иван также не хотел, чтобы Георгий вмешивался в оперативную деятельность "Альфы". Ситуация "повисла в воздухе".
Георгий предложил следующий вариант: "Бета" входит в состав участников "Альфы", получая контрольный пакет.
Вариант Ивана был иным: "Альфа" и "Бета" переходят от рамочного контракта к работе по договорам, заключаемым по каждому конкретному объекту, где будет однозначно прописаны взаимоотношения партнеров (права, обязанности, ответственность, полномочия, финансирование и пр.). Тогда места для споров просто не остается.
Ни тот, ни другой вариант в чистом виде принят не был.
Предложите свой вариант развития событий и обоснуйте его.

PS: заранее благодарю за помощь

А за кого Вы играете?

Привет!
Я думаю что решение этой задачи по моему мнению довольно простое.
Вы указали что в некоторых ситуациях Иван мог сам решать некоторые вопросы возникающие в процессе работы,так зачем ему нужен кто то еще.Если возникает необходимость то можно найти специалиста,который бы занимался всеми вопросами которые решала "Бета",тоесть этот человек или люди работал в составе "Альфы".Время доказало состоятельность "Альфы" как востребованного предприятия и фирме стоит распрощаться с "Бетой" и создать свой отдел ,который бы работал с заказчиками.