Специалиты, помогите наладить продажи в ИТ!

Доброго дня!
Наша молодая компания занимается разработкой программного обеспечения. Качество на высоком уровне, цены низкие, а с новыми клиентами туговато. Периодически получаем заказы, но хочется сделать это закономерным и прогнозируемым. В связи с тяжеловатой финансовой ситуацией в Белоруссии, заказы ищем за рубежом. По этому направлению работает специалист с высоким знанием английского и специфики направления. Осуществляет обзвон европейских софтверных компаний и предлогает им сотрудничество по суб подряду, но отдачи практически нет вообще.
Подскажите каким образом можно построить схему продаж и каким образом ее строят успешные компании.

Хм... Вам план маркетинга нужен, но в двух словах его не опишешь. ПОсмотрите на соответствующей ветке форума.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, благодарю!

Может у Вас есть возможность кинуть ссылки на темы которые мне могли бы помочь? Дело в том, что я только что зарегистрировался и пока слабовато ориентируюсь в ветках. Заранее благодарен!

Отдел продаж есть?
Опишите рынок и продукт?
Что, кому и как предлагаете?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Дык одна ветка именно эта Управление продажами. Другая соседская Маркетинг. Словоблудия про организацию продаж и маркетинга на форуме много. Хотя Цзян прав все это надо привязывать к вашему продукту ивашему рынку.

Если грубо, то вам надо изучить:
1. Тенденции вашего рынка
2. Что, как, где продают ваши конкуренты
3. Ваших потребителей (почему и где они покупают, почем покупают, какоковы профили основных груп потребителей, чему отдают предпочтение при покупке, какие источники информации используют при принятии решения)
4. Смешав до кучи информацию из трех предыдущих разделов можно принимать решение кому, что и каким образом будем продавать

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Большое спасибо за советы!
Рынок я описывал выше, по сути мы работаем на программерские канторы европейские, которым дешевле скинуть разработку в другую страну. Но вся проблема в том, что у каждой компании есть уже отработанные бизнес процессы, менять которые им не хочется, пусть это даже и увеличит прибыль. Вот поэтому и такой низкий результат.
По поводу метода продаж, он заключается в обзвоне таких кантор холодными звонками на английском и предложением своих услуг.
Все больше и больше задумываемся о том, что нужно менять рынок и начинать работать на конечного заказчика. Вот только пока не можем найти способ как начать работать на этом рынке, ведь мы находимся в другой стране. Весь вопрос именно в способе выхода на конечного заказчика.

ПРограмный продукт (если это не коробочный вариант типа Вындувс) - есть продукт специфисский. ПОсему, что в случае с европейскими посредниками (прогфирмы), что с конечным заказчиком основным вариантом будут личные продажи, плюс и-нет продвижение.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А кто Ваш заказчик?
Что конкретно Вы предлагаете, какое именно ПО?
Есть у Вас специализация?
Заказное ПО - это слишком неопределенно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Маленькие софтверные компании и фрилансеры, кроме продвижения в Интернет своего сайта (услуг на сайте), активно пользуются тематическими форумами с предложением услуг (работа для программистов, разработчиков ПО) и биржами, такими как freelance.ru, free-lance.ru и др. Можно поискать и зарубежные аналоги.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]